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He querido hacer eco de esta carta abierta del sentir de un músico que pone voz y letra a la realidad que se vive en este país.

El autor de esta carta es Joaquín Gómez “Quini”, vocalista de la banda de rock “Benito Kamelas”, una de las pocas bandas que sigue contra viento y marea afrontando lo que es su gira “XV Aniversario” que le lleva por toda el territorio nacional para dar un repaso a la trayectoria de una banda cuya historia se remonta a 1997.

Benito Kamelas

Benito Kamelas

El debate está encima de la mesa, el diálogo abierto a la participación por parte de todos los implicados y tienes este blog para poder comentar lo que consideres oportuno.

Aquí os la dejo tal cual.

“Como empezar a deciros todo lo que llevo dentro, tantas sensaciones enfrentadas, es difícil empezar pero creo que lo mejor es que me abra en canal y deje salir todo lo que llevo guardado, la situación en el rock nacional está en coma, no sé, si inducido o tristemente terminal, esto ha llegado a una situación insostenible para cualquier banda nacional, esta crisis económica a la que nos llevado estos sinvergüenzas de políticos y banqueros ladrones, han conseguido que el panorama general es de supervivencia, porque vivir no creo que pueda actualmente mucha gente, la situación es agónica y lo peor es que no creo que con tanto ladrón en el poder podamos volver a vivir alguna vez como personas normales.
Pues si la cosa esta mal imaginaros en el mundo del Rock nacional y cuando digo Rock englobo todo tipo de música que no sea la que programan en las radios formulas o programas de televisión.
Los ayuntamientos arruinados, no tienen un duro y lo poco que tienen no se lo pueden gastar en montar conciertos de rock para eso ya están los de siempre, Bisbal, Bustamante, etc
Las asociaciones no reciben un duro de los ayuntamientos como os conte anteriormente, vamos que las contrataciones han dejado prácticamente de existir, los veranos desde hace mucho tiempo creo que van a ser para descansar con la familia porque esto es la puta ruina.
Con lo que la mayoría de las bandas si quieren llevar el pan a casa tienen que pasarse el otoño, invierno, primavera y verano haciendo salas, con lo que conlleva una serie de gastos que al final del evento el músico acaba siendo la última mierda.
El hacer un concierto en una sala supone:
Alquiler de sala que varía según la capacidad, si es en una capital, etc pero de una forma o de otra siempre acaban cobrando ya sea en porcentaje de entradas o directamente un alquiler.
Vamos a ver si yo pongo el grupo y tu pones la sala estamos al 50 por ciento lo justo sería la mitad de la entrada para cada uno y la mitad de la barra para cada uno. Eso sería lo justo.
Luego todos los gastos de fabricación de posters, entradas, flyers, cuñas radiofónicas, pegadores, etc, todos estos gastos deberían ser a medias ya que si la sala tiene gastos de sala nosotros tenemos hoteles, furgonetas, dietas, etc.
Pues no, aquí somos la última mierda y sé que me repito pero es que es así, no sé cuánto tiempo podremos aguantar esta situación, y hablo por mí pero sé que lo que yo pienso es lo que piensan el 100% de los músicos , no creéis que deberíamos unirnos y empezar a cambiar esta situación, antes de que la situación acabe con nosotros, esto es un llamamiento a los músicos de este país, creo que deberíamos empezar a movernos como uno y dejar claro que ser músico no es sinónimo de gilipollas.
Un abrazo y espero vuestras respuestas, compartirlo, ha de llegar al máximo de músicos posible para hacernos fuertes ante toda esta injusticia, llego la hora de abrir la boca y que nos oigan.
Joaquín Gomez Ruano. Quini.”

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En el marco del pasado “Taller 360º en la producción de un evento musical” que se realizó gracias a la colaboración entre Fundación Autor, SGAE y Play Producciones y en el que tuve el placer de impartir la sesión “Nuevas estrategias de comunicación” en el que se abordaron los conceptos fundamentales de varias estrategias de comunicación aplicándolas a la industria de la música a fin de encontrar nuevas maneras y más efectivas de dar a conocer y comunicar tanto artistas, festivales, proyectos culturales, etc.

Aquí tenéis el séptimo corte de la ponencia.

7) Patrocinio.

+info sobre el evento: http://fundacionautor.org/cursodetalle.php?id=139

Y si te gustaría contar conmigo como participante en tu seminario/evento, etc, puedes contactarme por mail en:

joseluis@naselcomunicacion.es

Gira mundia en Jet Privado

Gira mundial en Jet Privado

Cuando empecé a tocar en bandas, lo tenía claro, mi objetivo era “Ir de gira mundial en jet privado y llegar hasta dónde pueda”, esto me lo decía a mi mismo y siempre se me escapaba una irónica sonrisilla frente al bocadillo, bebida, café y con suerte postre, que justificaban ese mes el haber estado estudiando y practicado batería unas cuentas horas, ensayar 1 ó 2 veces por semana con la banda y llévate todos los trastos al concierto, y con suerte conseguir zafarse del alquiler de la sala de una forma u otra o directamente tocando en garitos gratis.

Sueldo de músico

Sueldo de músico

Desde que empecé a tocar en bandas a principios del 2000 han sido varias las bandas en las que he formado parte y en mi caso, siempre he tratado de analizar porqué no había conseguido mi objetivo tratando de descubrir porqué hacían aguas las bandas en las que estaba.

Este post es una sencilla, breve, incompleta e informal retrospectiva acerca de mi experiencia como músico tratando de sacar conclusiones e ideas para tratar de que otros no cometan los mismos errores, sepan a que atenerse o simplemente compartir experiencias.

(Nota: Para mantener el anonimato no pongo ni los nombres de las bandas ni están puestas cronológicamente.)

5 CASOS DE FRACASO EN BANDAS

1.-Amigos para siempre

Banda compuesta por 4 miembros a los que les une una amistad de años y encima desde la adolescencia prácticamente, de esas grabadas a fuego vamos…

Aquí la cuestión es que con el paso del tiempo las circunstancias personales de cada uno, obviamente fueron cambiando:

En lo personal:

– Nacimientos de hijos.

– Novi@s.

En lo laboral:

– Algunos miembros trabajaban a turnos.

– Algunos disponían de bastante tiempo libre.

En lo musical:

– Unos evolucionaban musical y técnicamente.

– Otros no prestaban atención a la técnica de su instrumento y se centraban en unos pocos estilos musicales.

En la proyección de la banda:

– Unos querían “ir de gira mundial en jet privado”.

– Otros se conformaban con hacer entre 5 y 10 conciertos al año para los amigos en algunos locales de la ciudad.

Con todo esto, resulta muy difícil llegar a un acuerdo que satisfaga a todos, unos se frustaran, otros no podrían seguir el ritmo, y en definitiva estropear una amistad que trasciende la propia banda.

Finalmente la banda se deshizo pero esa amistad permanece, sin duda lo más importante.

Ellos saben quiénes son 😉

 2.- Disonancias

En este caso la banda contaba con 5 miembros, 2 de los cuales decidieron montar la banda al compartir inquietudes musicales afines.

Se incorporarían más tarde los otros 3 por motivos diferentes.

Uno, por tener un sitio más donde poder echarse unos guitarreos y quedarse a gusto, otro, aún sigo pensando en los motivos y no llego a verlo claro del todo, probablemente por entretenimiento y por último el cantante con muchísima ilusión, ganas y motivación aunque con una energía y disposición en bruto, por pulir y que en ocasiones no se integraba del todo en lo que la banda requería.

Resultado

Una vez los miembros impulsores vieron el panorama, hicieron 4 ó 5 bolos sacando a la luz sus inquietudes y ante el resultado obtenido y la perspectiva de remodelar toda la banda decidieron aparcarla.

3.- A marchas (lentamente) forzadas.

El caso es una banda que decide comenzar una nueva etapa, cambio de nombre, imagen, temas más trabajados y las mejores de las intenciones.

Inexplicablemente, la media de conciertos tras mi paso por la banda fue de 2 conciertos al año aproximadamente, uno arriba, uno abajo.

Las razones para ello, puedo alcanzar a nombrar:

-El planteamiento de cobrar por tocar (pequeño caché/gastos) para una banda “nueva” a lo que se suma la consabida mala situación de la música en este país.

-Poco tiempo de alguno de los miembros para dedicarle a la banda, una vez leí que “el tiempo de un grupo, lo marca el más lento”.

-Tal vez se me ocurre que probablemente no se disponían de contactos suficientes, pese a que en ocasiones justamente fue algún contacto el que propició a la banda grandes satisfacciones.

-Se daba la circunstancia de que buena parte de los miembros estaban en otras bandas, si bien es cierto que eso da muy buenos apoyos, tambien es cierto que por otro lado si uno está en más de una banda los esfuerzos se reparten.

4.- Show Business

En este caso, la banda se creó única y exclusivamente con finalidad económica.

Prácticamente todos los miembros eran y son excelentes, reputados y solicitados músicos siendo el planteamiento de cobrar por tocar.

Lo que me pareció detectar, es que nadie asumía las riendas del management en el sentido de buscar bolos y demás, insisto, llamar a un amigo y conseguir un bolo está muy bien, pero el management (o como lo queráis llamar) es algo más, ¿estamos de acuerdo?.

Por otro lado, era difícil cuadrar agendas de todos los integrantes y si encima el requisito era cobrar un caché interesante para todos, la cosa se complica bastante.

Y para colmo intentar buscar bolos era una tarea bastante desagradecida ya que, lo primero, que no es fácil encontrarlos y segundo que era habitual el “tengo orquesta, lo siento” y eso quema y muuucho para el que se pega el curro de buscar los bolos.

5.-¿Hola?

Este caso es delicadito puesto que entré en esta banda con muchas ganas e ilusión, vamos lo que se dice estar “enchochado”.

Dado mi carácter inquieto, participativo y emprendedor, pronto comencé a hacerles sugerencias, si bien es cierto que de cada 10 cosas que se me pasan por la cabeza tal vez una funcione, lo que aquí me encontré me sobrecogió…

No había manera de comunicarnos, no podía hacerles llegar lo que quería transmitirles y tengo la sensación, desconociendo el trasfondo de la historia, que me veían como “el friki de los videos” o una subespecie de “flipao”.

Al final opté por agachar las orejas, no dar “problemas” y seguir ensayando y tocando, disfrutando de lo bueno que me aportaba mi relación con la banda.

Recuerdo con especial estrés cómo me las tenía que ingeniar para tratar de contarle las cosas a cada uno de diferente manera para intentar hacerme entender, todo un master en comunicación!

Cuántas veces pensaba “coño, que no es tan complicado…”

Joseph Smith (Benito Kamelas y DrumJay Xperience) by Héctor Moltó.

Joseph Smith (Benito Kamelas y DrumJay Xperience) by Héctor Moltó.

Algunas de las conclusiones a las que he llegado en mi búsqueda de esa “Gira mundial en jet privado” han sido:

-Antes de frustarte, sigue tu camino. Vete a otra banda.

-De dónde no hay no se puede sacar.

-La emoción y la pasión pueden cegarte y evitar que te des cuenta que tus ideas no son compartidas por todos y que igual no son tan buenas como crées.

-Mantente alerta y abierto.

-Ten TUS deberes hechos.

-En compañía siempre es mejor.

-En una banda TODOS deben remar en la misma dirección y con fuerzas si no iguales, complementarias, somos diferentes.

Esta es mi visión de los hechos, seguro que me dejo cosas y más de uno tendría cosas que matizar, este blog está para eso!

Espero que os sirva y que comentéis y compartáis vuestras experiencias.

Un abrazote!!

Angus Young

Angus Young

El verano ya pasó y tras unas merecidas vacaciones desconectando del blog  y del resto de asuntos me he encontrado en el punto para retomar los posts.

Este septiembre, como es habitual, vendrán los mensajes publicitarios de “la vuelta al cole” que ha sido mi inspiración para el título del post  que tanto ilusionan a unos y oprimen a otr@s, además tenemos fresco el temita del IVA en cultura que va a traer cola, espero…

De modo que he pensado que, personalmente, me vendría bien tomar algunos apuntes y refrescar algunos conceptos para prepararme para este nuevo curso que promete ser movidito y compartirlo con vosotros.

Y que mejor que tomar apuntes de quién ha sido el más distinguido por innumerables premios y galardones en los últimos 40 años y  elegido Líder en Pensamiento de Marketing por la AMA  ( American Marketing Association ), Philip Kotler. Y déjate de gurús que ni tú ni yo estamos hechos de esa casta.

Hechas las presentaciones pertinentes, te presento “Los 10 pecados capitales del marketing” basadas en los principios de esta eminencia  y su traslación a tu banda/proyecto artístico en este nuevo Rock&Post!

1. La compañía no está suficientemente orientada al mercado y dirigida a los consumidores.

Empecemos por el principio, la “Compañía” va a ser que eres tú, tanto si formas parte de una banda, una compañía artística o si eres un cantautor callejero, tú y tus circunstancias básicamente.

Y bueno, pues ¿estamos de acuerdo en qué habrá que enterarse de lo que está sucediendo en el panorama?, qué hacen otros músicos/bandas como la tuya, qué festivales o iniciativas pueden darte cabida, ¿te suena lo del IVA en cultura al 21%?, ¿cómo está reaccionando la gente a la crisis respecto al ocio/música?, ¿sale, no sale, va menos a salas y más a festivales?, ¿nuevas herramientas 2.0 para bandas?

Pues bien, sería un brevísimo resumen (tanto que llamarlo resumen me parece una obscenidad) de la situación, y, si actúas teniendo eso en cuenta, pues estás orientándote al mercado y a los consumidores.

2. Tu empresa no entiende del todo a sus clientes potenciales: Empresas que realizaron su último estudio de mercado hace años, por lo tanto no conocen a sus compradores lo que genera quejas de sus consumidores, devoluciones y que la competencia venda mejor.

O lo que es lo mismo, no te enteras de la manera en la que la gente descubre bandas, cómo funcionan mínimamente las redes sociales (Youtube, Facebook…), streaming, hacerte visible en buscadores, cómo generar contenidos que enganchen a tu audiencia…

3. La empresa necesita definir mejor la competencia y controlarla se debe estar al tanto de lo que pasa en la industria propia, conocer a los competidores, lejanos y cercanos, y estar atentos a lo que hacen.

Este apartado lo enfocaré en que te  fijes en cómo lo hacen las bandas similares a la tuya y en cómo se manejan los artistas de las multinaciones, los que queden… (Para los marketers “Benchmarking” y para los espías rusos “Espionaje industrial”.)

Ejemplos:

-Una banda similar a la tuya acaba de tocar en un festival en una ciudad X, ¿por qué no contactas con el festival en cuestión y les mandas un mail para ver si tocáis en la próxima edición?

-Suscríbrete a la newsletter  del artista que más rabia te dé (Justin Bieber) y analiza la frecuencia, el contenido, el diseño, los enlaces, la herramientas a través de la cual te la han mandado, hazlo mismo con sus redes sociales…

Te pondré fácil:

Web: http://www.justinbiebermusic.com/

Facebook: http://www.facebook.com/JustinBieber

Twitter: http://www.twitter.com/justinbieber

Youtube: http://www.youtube.com/user/kidrauhl

Philip Kotler

Philip Kotler

4. El negocio no ha gestionado adecuadamente su relación con las partes interesadas es decir, una mala comunicación entre empleados, proveedores, distribuidores e inversionistas lo que se reflejará en la actitud de los demás.

 Es tan fácil como que la liaste en el camerino en el último bolo y no te disculpaste con lo que al dueño de la sala no le hace ninguna gracia que vuelvas a pasar por su sala a liársela de nuevo o que en la tienda de instrumentos a dónde sueles ir en tu ciudad pone “No tocar” y tocaste, el dependiente te increpó y tú te pusiste tonto porque venías de birras con los colegas, de modo que olvídate de ese suculento descuento del 20% en el ampli…

¿Y qué me dices de las discusiones con los miembros de tu banda?

Que si el solo no mola, que si se ha programado un bolo y uno no lo sabía y no puede ir (con lo que había costado negociar los 200€ de la actuación… o los 20.000€!)

 5. A la empresa no se le da bien encontrar nuevas oportunidades, es decir, la compañía no introduce nuevos productos al mercado en varios años o cuando los productos que se lanzaron no fueron exitosos. Se debe buscar la manera de cambiar el pensamiento del negocio para generar ideas innovadoras.

Por partes.

Lo primero, tienes que tener algo que ofrecer al público, a los medios, todo esto te abrirá puertas en el sentido de que tienes algo que contar. Lo que tradicionalmente ha sido un nuevo disco o ahora ya mas bien es un single, videoclip…

Lo segundo, ser innovador. Plantéa por ejemplo una estrategia de posicionamiento online, crear contenidos indexables, contactar con festivales, salas, mover tus redes sociales (pero no a lo loco), crear alguna acción viral o llamativa para atraer la atención y en ese momento tratar de conseguir un contacto interesante o cerrar alguna fecha.

6. Los planes de marketing carecen de un objetivo real y de un plan estratégico para conseguirlo.

Si de entrada el término “plan de marketing” te suena, me haces muy feliz.

El tema está en qué quieres conseguir, cómo lo vas a conseguir y qué vas a hacer para conseguirlo.

De nada sirve decir “Ya tengo mi nuevo disco y mira! 1000 copias debajo de mi cama en cajas de cartón, que orgulloso estoy de mí” o querer salir a tocar y pasarte sesiones interminables practicando tu instrumento, ensayando con tu banda, leyendo revistas o disfrutándote los dvd´s o youtubeando a tus artistas favoritos.

Hay que pasar a la acción, y el plan de marketing debe fijar objetivos, estrategias para conseguirlos y las acciones necesarias a llevar a cabo el plan y lograr tus objetivos propuestos.

Y no te pierdas, no te marées, piensa en una escalera, escalón a escalón logras llegar al final.

 7. La construcción de marca y las comunicaciones del negocio son deficientes (I), esto es que la compañía ofrece demasiados servicios gratuitos que el cliente no valora y otros de los servicios tienen un costo exagerado.

Muy sencillo, no marées la perdiz.

¿Quieres tocar? Piensa en la manera más directa.

¿Qué tal si te preparas un mail con tu dossier, fotos y videoclip y mandas un mail a quién corresponda?

Mejor si le llamas por  teléfono, te sorprenderás. Suele ser màs efectivo y llegarás incluso a establecer una relación con esa persona, aunque los hay muy estresados que prefieren un mail y que no les marées, lo irás viendo sobre la marcha, ¡estate atento!, esto va así.

Piensa en que tú banda es un productor de música/entretenimiento/eventos y eso es lo que vendes y lo vas a vender a una sala o un festival y en realidad lo vendes a la persona a la que le mandas el mail o le vas a llamar por teléfono.

Vaya, parece que la cosa va tomando forma ¿no creés?.

8. La construcción de marca y las comunicaciones de la empresa son deficientes (II): a pesar de todo el presupuesto invertido en publicidad, aún hay muchos de clientes potenciales que no conocen la marca. Un error fatal es asignarle cada año el mismo presupuesto al departamento de marketing.

Te pasas horas y horas mareando por el Facebook, twitter, tuenti, trenti, badoo, google plus… y sí,  podrás tener much@s fans pero ¿“te hacen caso”?,  ¿los tienes comprometidos con tu banda/proyecto?, haz una prueba para averiguarlo, diles que compartan por ejemplo el último video de una actuación de tu banda a ver cuántos lo hacen…

Lo mismo con flyers, carteles, reseñas en prensa y todo lo que puedas hacer para promocionarte y publicitarte.

¿De que te sirve ir detrás de la presentadora de un programa de radio local que te hará una entrevista un lunes a las 9:00 am?*

Pues a menos que líes una bien parda y salgas en las noticias, tal vez de poco. Puedes aprender mucho de los Sex Pistols y sus entrevistas en TV…

*Nota aclaratoria:

¿De que te sirve ir detrás de la presentadora de un programa de radio local que te hará una entrevista un lunes a las 9:00 am?

Planteémos 2 modelos.

Modelo estanco

Si te hacen una entrevista en una emisora local con algunas centenares de oyentes en el mejor de los casos en un programa emitida a una hora en los que tu potencial público esta durmiento por que ha llevado un finde intenso o está en paro (te recuerdo que en mi ciudad el paro juvenil ronda el 50%) no tiene porque levantarse temprano (o si…) y en consecuencia poca gente a la que te interesa llegar te escuchará.

Modelo interdependiente 2.0

A día de hoy cualquier contenido que puedas generar y alojar en las diferentes plataformas 2.0 existentes y correctamente etiquetadas y descritas te generarán valor porque tendrás algo nuevo que dar a tu audiencia en tus redes sociales y además estate atento y trata de descubrir si quién te hace la entrevista tiene contactos interesantes para ti, puede conseguirte una entrevista en otros medios y recuerda usar todo esto para conseguir nuesvas entrevistas en otros medios.

9. La empresa no está bien organizada para llevar a cabo un marketing eficaz: esto pasa cuando el departamento de marketing no conoce las funciones que le son propias, como  investigaciones de mercado, publicidad, promoción y administración de ventas, así como las tendencias de consumo.

No sabes lo que tienes que hacer en el ámbito de la promoción y el marketing musical, asi de simple. Pero tranquilo, nadie nace enseñado, pero ¿estamos de acuerdo en que no hemos venido a este mundo a estancarnos?, tienes un proyecto, una banda, canciones, tienes algo que decir y quieres que te oigan, pues con internet no tienes excusas querid@ .

 10. La empresa no ha sacado el máximo partido a la tecnología, es decir, no se usa internet y las nuevas plataformas como redes sociales, herramientas 2.0 o porque el sistema de ventas es anticuado y ya no responde a las necesidades del consumidor moderno.

Síntomas.

No tienes Facebook, de hecho te da pereza, cuando no, alergia y migraña.

Piensas que lo más importante para ti y tu proyecto es sacar un disco, dejarte varios miles de euros en un disco de 14 temas de estudio y fabricar varias miles de copias.

Tienes fé ciega en esa oportunidad que te brinda la TV o ese “hombre misterioso” que un día irá un garito de mala muerte a preguntar por un mecánico porque pinchó su rueda en el que casualmente actúas tú, te verá se maravillará, comentará que no había visto nada igual en su vida y te dará su tarjeta.

Diagnóstico

Has visto demasiadas veces “Pretty Woman” o películas Dysney y encima no te enteras.

Tranquilo, estás en el lugar adecuado.

Te invito además a que le eches un vistazo al curso online que imparto:

“Manual de supervivencia para grupos de música y artistas”

http://www.slideshare.net/manualdsupervivencia/dossier-12802585

Bien, esto ha sido todo en este post, espero que te haya sido de utilidad, me he divertido bastante escribiendo este post y además me has ayudado a aclararme algunas ideas que quería compartir contigo.

Nos vemos en el siguiente Rock&Post!

Enlaces:

-Entrada Wikipedia Philip Kotler.

http://es.wikipedia.org/wiki/Philip_Kotler

-Philip Kotler, el padre del marketing moderno.

http://www.puromarketing.com/27/4109/kotler-padre-marketing-moderno.html

-“El marketing ha alimentado la crisis”.

http://economia.elpais.com/economia/2012/05/25/actualidad/1337965724_032946.html

-“Los 10 pecados de la mercadotecnia según Kotler”.

http://www.altonivel.com.mx/11677-los-10-pecados-de-mercadotecnioa-segun-kotler.html

-Frases de Philip Kotler.

http://www.frasesypensamientos.com.ar/autor/philip-kotler.html

-Entrada wikpedia de Gurú.

http://es.wikipedia.org/wiki/Gurú

No os podeis imaginar lo poco que me gustaba la contabilidad y las finanzas, personalmente me resultaban “secas” y aburridas, lo que no significa que no reconociera su utilidad, de hecho es imposible vivir sin ellas…
De modo que me he propuesto reconciliarme con ellas (nunca es tarde…) y me ha parecido un buen tema para comenzar esta serie de posts, puesto que es un tema determinante para la propia supervivencia de tu banda o proyecto y más teniendo en cuenta los tiempos que corren.

Recordando las palabras de mi mentor, profesor, compañero y amigo JN, antes de tomar una decisión, emprender un proyecto, montar un grupo, etc., debemos de tener en cuenta los costes y los beneficios de esas decisiones, proyectos, bandas… Para tratar de averiguar si nos merece la pena o no, sacarle el mejor partido a nuestras decisiones y acciones y poder estar en las mejores condiciones posibles para afrontar los problemas que nuestro entorno, complejo y cambiante, nos plantea a fin de poder sacar adelante nuestros proyectos tanto profesionales, personales como musicales y artísticos.

Este tipo de problemas y cuestiones son los típicos problemas y situaciones, entre otras muchas cosas, que aborda la economía.
“La economía es el estudio de la asignación de los recursos escasos a distintos fines que compiten entre sí” (W.Nicholson en “Teoría Microeconomica: principios básicos y aplicaciones”).

Fácil ¿verdad?, creo que a nadie se le escapa, y más ahora, que los recursos son escasos y que debemos afinar el tiro para no desaprovecharlos, especialmente el dinero, aunque varios más otros como el trabajo-esfuerzo-dedicación, tiempo…

¿Y cómo podemos conseguir afinar el tiro?
Aquí es dónde entran en juego los economistas que plantean modelos simplificados de la realidad que recogen lo “esencial” para poder describir las relaciones existentes entre agentes, efectos y causas de cuestiones relacionadas con fijación de precios, mercados financieros, intervención estatal, ciclos económicos…

La economía puede dividirse en dos grandes campos:
-Microeconomía: estudia el comportamiento individual de los agentes económicos, principalmente las empresas y los consumidores. (Y esto nos interesa y mucho puesto que tu banda es una organización de personas y recursos, es decir una empresa…)
-Macroeconomía: analiza las variables agregadas, como la producción nacional total, la producción, el desempleo, la balanza de pagos, la tasa de inflación y los salarios.

Llegados a este punto y trás este tostonazo, me dispongo a mostrarte cómo obtener:

  “La fórmula del beneficio de tu banda”.


Partiremos de está identidad básica y fundamental:
[ Beneficio = Ingresos – Costes ]

En forma simplificada: [ B = I – C ]

Definiciones
Ingresos: Todo el dinero que consigues a través de tu grupo, puedes conseguirlos de varias maneras.

¿De dónde puedes sacar dinero con tu banda?
1- Conciertos (Caché, taquilla, venta anticipada…). (C).
2- Merchandising (venta de camisetas, chapas, mecheros…). (M).
3- Venta de cd´s. (Vc).
4- Derechos (Por derechos de autor, AIE, otras entidades de gestión…). (D).
5- Patrocinio (Una empresa/organización te paga por vincularse a tu banda, le sirves de plataforma de comunicación.)(P).

Te dejo un caso de patrocinio analizado en este mismo blog:

https://rockandpost.wordpress.com/2012/03/20/casos-de-manual2-los-jamones-de-la-pantoja-una-historia-patrocinada/).

Con lo que tenemos que los ingresos son:
[Ingresos = Conciertos+Merchandising+Venta cd´s+Derechos+Patrocinios]

En forma simplificada: [I = (C+M+Vc+D+P)]

Gastos: Lo que te cuesta mantener y tener en marcha el grupo en condiciones.

¿Por dónde se va la pasta en un grupo?
1-Instrumentos, equipo y mantenimiento (Guitarras, batería, bajo, micros, equipo de voces, púas, baquetas, tornilleria, soportes, amplificadores…). (Im).
2-Local de ensayo (alquiler mensual, alquiler por horas…). (L).
3-Producción (Estudio de grabación, productor…). (P).
4-Copias del disco (Copias físicas, empaquetado…). (cc).
5-Distribución (Física, online…). (Di).
6-Imagen (Diseño, fotos logos, web…). (I).
7-Merchandising (Camisetas, chapas, planchas…). (Mc).
8-Alquiler de furgoneta y gasolina. (F).
9-Dietas (Comida, bebida…). (De).
10-Alojamiento (Hostel, hostal, hotel…). (A).

Con lo que tenemos que los costes son:
[Coste = Instrumentos, equipo y mantenimiento+Local+Producción+Copias del disco+Distribución+Imagen+Merchandising +Furgoneta+Dietas y Alojamiento]

En forma simplificada:  [C = (Im+L+P+cc+Di+I+Mc+F+De+A)]

Beneficio: Lo que llega a tu bolsillo, tu hucha o cuenta del banco tras la jugada, lo que queda limpio para ti.

Y ahora recogiendo todo el desarrollo  tenemos que:
[Beneficio = (Conciertos+Merchandising+Venta cd´s+Derechos+Patrocinios) – (Instrumentos, equipo y mantenimiento+Local+Producción+Copias del disco+Distribución+Imagen+Merchandising+Furgoneta+Dietas y Alojamiento)]

En forma simplificada: [B = (C+Mi+Vc+Dr+P) – (Im+L+P+Cd+Di+I+Mc+F+De+A)]

He tratado de ser mínimamente exhaustivo en la determinación tanto de los ingresos como de los costes, habida cuenta de que dependiendo de la banda se puede complicar muchísimo más o simplificarse al máximo.
Por ejemplo piensa en una banda que sigue vendiendo cd´s, que sale por radio y TV, cuyo nombre es una marca que licencia para hacer productos con ella (por ejemplo: Monopoly de ACDC), que tiene además división antipirateria de su merchandising y tratando de cortar enlaces de descarga no autorizados a sus cd´s, con giras acompañadas por 20 trailers, con empresas peleando por que aparezcan en spots o vincularse a ellos, con jet privado, con clubs de fans por todo el planeta, con todo un departamento de marketing rastreando qué se dice de en internet sobre el, ella o ello.

Y en el otro extremo tenemos a una banda en el que ensayan en el garage de uno de los miembros, que uno estudia diseño gráfico, otro busca conciertos, el cantante pone la furgo de su primo, su novia vende el merchandising online y en los conciertos, y el batería lleva el facebook y además suelen moverse por ciudades donde tienen amigos para quedarse luego a dormir en su casa.

El desarrollo de esta “fórmula” es tan solo mi aproximación, mi versión de los hechos, te animo a que la mejores, la descuartices, la apliques y que compartas a través de comentarios tus opiniones y experiencias. Espero que te haya servido de algo.
Un saludo y hasta el próximo Rock&Post!

Enlaces

Libro de uno de mis superhéroes, Tim Harford el “Economista camuflado”.
http://www.casadellibro.com/libro-el-economista-camuflado-la-economia-de-las-pequenas-cosas/9788484606178/1119426
Tipos de costes
http://www.elprisma.com/apuntes/economia/tiposdecostos/
Entrada wikipedia “economía”
http://es.wikipedia.org/wiki/Econom%C3%ADa
Entrada wikipedia “La riqueza de las naciones”
http://es.wikipedia.org/wiki/La_riqueza_de_las_naciones