Posts etiquetados ‘estrategia’

Esta nueva entrega trata de cómo maximizar tus beneficios sobretodo en el largo plazo, la única forma de sobrevivir, al menos de intentarlo. Recuerda que los beneficios son el resultado de los ingresos menos los gastos [Beneficios = Ingresos – Gastos].

2 principales enfoques:

1) Suma cero: Si solo piensas que lo única forma de ganar tú más es dándole menos a los demás. Este enfoque sostiene que solo existe una única tarta y que tú te llevarás la parte más grande dándole al resto lo mínimo posible (managers, sala, músicos, promoción…).

La literatura sobre management y marketing sostiene que con eso atraerás a personas desmotivadas y deficientes, en otras palabras mano de obra barata y alta rotación, estarán ahí ese bolo o hasta que se cansen, porque les demuestras lo poco que te importan, solo por lo barato que te resultan.

Pongamos un ejemplo del que además estoy seguro que has podido vivir en tus propias carnes.

Tienes un jefe que solo ve en ti un número y te paga lo mínimo que marca el convenio, pese a que sabes de sobra que es poco y que te cuesta llegar a fin de mes, su implicación para contigo es mínima y sientes que tu labor no está valorada y que si no lo haces tú vendrá otro y lo hará, incluso tu jefe aprovechándose de la coyuntura actual te “sugiere” que si no te gusta el trabajo te marches que ya encontrará a otro. Por cierto enseñarle a otro a desarrollar tu labor de la manera en que al jefe quiere cuesta tiempo, recursos y dinero. Por tu parte te planteas abandonar el trabajo a la mínima, y si puedes escaquearte lo harás.

Perfecto, ¿hasta aquí tod@s de acuerdo?. (Si no lo estas, te invito a comentarlo más abajo :).

Pues, tachaaaaan, tu banda, tu agencia de management, tu sala, sea lo que sea que te lleves entre manos, es una organización.

Vale que no estas a pie de fábrica, vale que no tienes que soportar a Martínez y sus chistes machistas, vale que te dejan escuchar musiquita mientras, pero no te me despistes, las dinámicas son las mismas, “vestirán” de otra manera, pero ahí están.

¿Podemos intuir que estas empresas/organizaciones lo tendrán peor para sobrevivir?

Piensa además que en la industria de la música y sobretodo gracias a Internet que ha permitido una importante desintermediación de la cadena de valor y que la promoción es sobretodo boca a boca vía redes sociales ¿crees que puedes permitirte ese planteamiento?.

2) Suma positiva: Aquí, tod@s trabajan como un equipo en el que todos ganan y se establecen relaciones de provecho para todos, conocido como win-to-win” (No mola más por ser en inglés, pero esta disciplina surgió en EEUU y le da como más credibilidad, ¿me vas a contar que no te suena mejor una “paella” que un “Rice with chicken and rabbit”?)

En el marco de las organizaciones, (y por n-sima para los que os reenganchéis ahora, tu banda es una organización, una empresa), aquéllas que se enmarcan en este enfoque son aquéllas que entablan relaciones de provecho mutuo con:

Proveedores: Los que te suministran lo necesario para desarrollar tu actividad. Podrían ser tiendas de instrumentos, locales de ensayo…

Clientes: Quienes te pagan por satisfacer una necesidad. Tus seguidores y fans tal vez sea el más evidente, aunque si estas en otros negocios como la composición sería tal vez la editorial, si das clases, tus alumnos o a la academia para la que ofreces tus clases, si trabajas en una consultora montando proyectos relacionados con la música podría ser la consultora y/o los que acuden a que les asesores.

Distribuidores: Los que ponen en circulación tu producto/servicio y lo ponen al alcance del usuario final. En internet los distribuidores de tu música y promoción son también tus fans, redes sociales, los medios especializados, etc. si hablamos de discos, los que aún lo hagan, desde “Rafeta el de la furgo” a la tienda de discos o tal vez esa persona de tu discográfica que te sube tus canciones a i-Tunes…

Tus propios compañeros de banda/trabajo: ¿A quién le gusta que haya mal rollo en el local?, ¿por que no os dáis un homenaja para limar rencillas, integrar del todo al nuevo, tratar otros temas de la banda que no teneis tiempo de mirar dentro del local?

Competidores: Técnicamente la persona que emplea su limitado presupuesto en ir a un concierto y no al tuyo o en ir al cine, o en hacer otra cosa con su dinero en su tiempo libre son tus competidores, que pueden serlo dentro de tu mismo estilo musical o competir por el presupuesto de tu fan: “no he ido a tu concierto, por que tras la cena me queda sin pasta” o “es que mañana temprano me voy de excursión”. Eso no está reñido con el hermanamiento de los músicos y demás, es una cuestión de competición sana, como en las Olimpiadas.

Sociedad: Siempre que se habla de temas que traten de hablar de la “sociedad en su conjunto” me produce urticaria, vamos a ver… si no sé ni lo que voy a hacer mañana… cómo demonios dice nosekien que la “sociedad en su conjunto” quiere noseké.. personalmente no me lo creo. Ese tipo de movidas suelen precedidas por encuestas, investigaciones que muchas veces lo que sale a la luz en los medios suelen estar manipulados, una vez escuché una frase que decía “La estadística es la manera matemática de mentir”, lo que nos tiene que quedar claro es que los datos hay que interpretarlo y no es nada fácil.

Pero… ¿Cómo valoras al representante de la última edición de Eurovisión”?. De ahí si que podríamos extraer algo, la relación entre una banda y la “sociedad” y el apoyo que le dé que se pueden manifestar en ese tipo de historias.

Gobierno: Mantener una relación provechos con el gobierno, en nuestro país ahora mismo, es muuy difícil por no decir indeseable, no te digo nada del caso Pussy Riot

 

Piensa en lo bien que te puede llegar a irte si todos los agentes de la industria de la musica se confabulan para que tu tengas éxito.

Panorámica de la industria de la música en UK. (Fuente ICEX).

Tampoco te ofusques con este esquema porque en España para bien o para mal la industria no esta tan desarrollada y los recientes casos de éxito vienen más de artistas que se autogestionan y que entienden que pueden hacer uso de los servicio de las discográficas o de otras empresas especializadas para cubrir en momento puntuales unas necesidades concretas. Nada de casarse con ellas. GAME OVER.

 

Aquí la idea, es que en la medida que entablemos relaciones de provecho mutuo con estos grupos de interés (Stakeholders), la banda/organización conseguirá una mejor posición y obtendrá beneficios a largo plazo.

Ejemplos:

Ex.1. Vas a tocar en una sala y destrozas el camerino. Mal asunto, esa la mejor sala de la provincia, con buen precio, buen trato y además el dueño es íntimo de quién organiza el festival más grande a nivel nacional donde podría tocar.

Ex.2. Tuviste un feo detalle con un fan en un concierto, te pilló cansado, no lo pensaste. Este fan, ahora se dedica a ponerte a parir en todos los foros, fanpages y demás con lo que la voz de este fan se amplifica y empiezar a recibir mensajitos en tu fanpage y empiezo el “debate”.

 

Ex.3. Ha pasado a formar parte de tus filas un nuevo miembro que ha pasado por varias bandas y cuenta con gran experiencia y contactos. En seguida es uno más de la banda, se tienen en cuenta sus aportaciones y un día llega con la noticia de que la banda ha sido invitada a ser el cabeza de cartel de un festival en el que figurar alguna de las bandas de las que este nuevo miembro formó parte.

Ex.4. Tienes una excelente relación con el dueño de los locales donde ensayas, de hecho incluso cenasteis un día con su chica, lo pasasteis y estrechasteis lazos. Por otro lado,  has tenido dos malos meses, te han echado del curro, o los bolos no han ido tan bien como esperabas y tras contárselo al dueño de los locales (que es tu amigo) te permite temporalmente permanecer allí pagando menos o te apaña otro local que te acople.

Ex.5. Sueles ir a por el pan al horno de en frente de tu casa, has hecho amistad con la abuelita que lo regenta y un día te tomaste un café con ella contándote que su nieta trabaja de gestora cultural, te da su email, contactas con ellla y su nieta, agradecida por lo bonico que has sido con su abuelita te pasa de primera mano las nuevas ayudas y subvenciones para el 2014 y te ayuda a cumplimentar los tediosos formularios.

Ex.6. Las entradas a tus conciertos cuestan 15 euros en taquilla y anticipadas 10, eres una conocida banda Heavy en España y decides ponerlas a 5€ en taquilla presentando la cartilla del paro. ¿Crées que irían mas personas o menos?. Seguro que uno de los argumentos en contra que encuentras es “Claro, pero estás perdiendo a personas que pagarían 10 o 15 euros”. La respuesta es que posiblemente así sea, pero por un lado tendrás mas gente a los conciertos, esa gente te agradecerá el detalle y tendrán algo que contar a sus amig@s (publicidad y de la buena), sentirán que eres una banda comprometida con sus fans y se tatuarán a fuego su fidelidad por ti, y no te preocupes… cuando puedan pagarán los 15 euros…

En conclusión, si solo buscas beneficios a corto plazo, cual burro tras la zanahoria, difícilmente conseguirás beneficios a largo plazo para lo que se necesita una enfoque más estratégico de igual forma que si partes de una mentalidad de escasez y egoísta no durarás mucho.

Te espero en la próxima entrega de “MBA para Rockstars”.

Recuerda que podemos organizar un seminario en tu facultad, asociación, escuela, tu local, tu casa incluso en un bonito garito wifi.

Contacto: joseluis@naselcomunicacion.es

MBA para Rockstars, por José Luis López // joseluis@naselcomunicacion.es

MBA para Rockstars, por José Luis López // joseluis@naselcomunicacion.es

Anuncios

Existen ya bastantes evidencias científicas que demuestran que la música es un vehículo potentísimo para hacer llegar un mensaje desde un emisor a un receptor y estoy seguro de que intuyes esta idea en varios formatos.

¿Te acuerdas de cuándo te hacían “cantar” la tabla multiplicar?, ¿te has sorprendido alguna vez cantando un estribillo de alguna canción?.

Las empresas y organizaciones se han dado cuenta de ello y tratan de incorporar canciones pegadizas a sus spots o asociarse a algún artista para que les haga alguna canción adhoc para un spot en concreto.

Sin entrar en más detalles, podemos darnos cuenta de que la música es una herramienta potentísima de comunicación y de marketing.

Logo de "The Castalias" por Paco Sales.

Logo de “The Castalias” por Paco Sales.

El caso que os proponemos a continuación es “The Castalias”, una colectivo de creativos independiente con el objetivo de conectar entre sí a las personas con las organizaciones con y sin ánimo de lucro cuyos valores estén alineados con los derechos humanos y la calidad total a través de las canciones y la estética de la época 1955-1975.

Ofrecen a organizaciones afines disponer de un equipo de creativos capaz de generar temas, clips, repertorios y espectáculos exclusivos para las marcas, sus canales y sus públicos con base en la I+D+i generada tanto en el mercado como en la academia.

The Castalias está compuesto por profesionales expertos en distintas áreas dentro del ámbito creativo que abarcan tanto áreas como management, marketing, publicidad, audiovisual, ilustración, música o social media  como la docencia universitaria o la consultoría a empresas de primer nivel.

Aquí tenéis su video corporativo en el que podréis conocer a sus miembros.

Links:

thecastalias.com

facebook.com/TheCastalias

@thecastalias

youtube.com/user/TheCastalias

No os podeis imaginar lo poco que me gustaba la contabilidad y las finanzas, personalmente me resultaban “secas” y aburridas, lo que no significa que no reconociera su utilidad, de hecho es imposible vivir sin ellas…
De modo que me he propuesto reconciliarme con ellas (nunca es tarde…) y me ha parecido un buen tema para comenzar esta serie de posts, puesto que es un tema determinante para la propia supervivencia de tu banda o proyecto y más teniendo en cuenta los tiempos que corren.

Recordando las palabras de mi mentor, profesor, compañero y amigo JN, antes de tomar una decisión, emprender un proyecto, montar un grupo, etc., debemos de tener en cuenta los costes y los beneficios de esas decisiones, proyectos, bandas… Para tratar de averiguar si nos merece la pena o no, sacarle el mejor partido a nuestras decisiones y acciones y poder estar en las mejores condiciones posibles para afrontar los problemas que nuestro entorno, complejo y cambiante, nos plantea a fin de poder sacar adelante nuestros proyectos tanto profesionales, personales como musicales y artísticos.

Este tipo de problemas y cuestiones son los típicos problemas y situaciones, entre otras muchas cosas, que aborda la economía.
“La economía es el estudio de la asignación de los recursos escasos a distintos fines que compiten entre sí” (W.Nicholson en “Teoría Microeconomica: principios básicos y aplicaciones”).

Fácil ¿verdad?, creo que a nadie se le escapa, y más ahora, que los recursos son escasos y que debemos afinar el tiro para no desaprovecharlos, especialmente el dinero, aunque varios más otros como el trabajo-esfuerzo-dedicación, tiempo…

¿Y cómo podemos conseguir afinar el tiro?
Aquí es dónde entran en juego los economistas que plantean modelos simplificados de la realidad que recogen lo “esencial” para poder describir las relaciones existentes entre agentes, efectos y causas de cuestiones relacionadas con fijación de precios, mercados financieros, intervención estatal, ciclos económicos…

La economía puede dividirse en dos grandes campos:
-Microeconomía: estudia el comportamiento individual de los agentes económicos, principalmente las empresas y los consumidores. (Y esto nos interesa y mucho puesto que tu banda es una organización de personas y recursos, es decir una empresa…)
-Macroeconomía: analiza las variables agregadas, como la producción nacional total, la producción, el desempleo, la balanza de pagos, la tasa de inflación y los salarios.

Llegados a este punto y trás este tostonazo, me dispongo a mostrarte cómo obtener:

  “La fórmula del beneficio de tu banda”.


Partiremos de está identidad básica y fundamental:
[ Beneficio = Ingresos – Costes ]

En forma simplificada: [ B = I – C ]

Definiciones
Ingresos: Todo el dinero que consigues a través de tu grupo, puedes conseguirlos de varias maneras.

¿De dónde puedes sacar dinero con tu banda?
1- Conciertos (Caché, taquilla, venta anticipada…). (C).
2- Merchandising (venta de camisetas, chapas, mecheros…). (M).
3- Venta de cd´s. (Vc).
4- Derechos (Por derechos de autor, AIE, otras entidades de gestión…). (D).
5- Patrocinio (Una empresa/organización te paga por vincularse a tu banda, le sirves de plataforma de comunicación.)(P).

Te dejo un caso de patrocinio analizado en este mismo blog:

https://rockandpost.wordpress.com/2012/03/20/casos-de-manual2-los-jamones-de-la-pantoja-una-historia-patrocinada/).

Con lo que tenemos que los ingresos son:
[Ingresos = Conciertos+Merchandising+Venta cd´s+Derechos+Patrocinios]

En forma simplificada: [I = (C+M+Vc+D+P)]

Gastos: Lo que te cuesta mantener y tener en marcha el grupo en condiciones.

¿Por dónde se va la pasta en un grupo?
1-Instrumentos, equipo y mantenimiento (Guitarras, batería, bajo, micros, equipo de voces, púas, baquetas, tornilleria, soportes, amplificadores…). (Im).
2-Local de ensayo (alquiler mensual, alquiler por horas…). (L).
3-Producción (Estudio de grabación, productor…). (P).
4-Copias del disco (Copias físicas, empaquetado…). (cc).
5-Distribución (Física, online…). (Di).
6-Imagen (Diseño, fotos logos, web…). (I).
7-Merchandising (Camisetas, chapas, planchas…). (Mc).
8-Alquiler de furgoneta y gasolina. (F).
9-Dietas (Comida, bebida…). (De).
10-Alojamiento (Hostel, hostal, hotel…). (A).

Con lo que tenemos que los costes son:
[Coste = Instrumentos, equipo y mantenimiento+Local+Producción+Copias del disco+Distribución+Imagen+Merchandising +Furgoneta+Dietas y Alojamiento]

En forma simplificada:  [C = (Im+L+P+cc+Di+I+Mc+F+De+A)]

Beneficio: Lo que llega a tu bolsillo, tu hucha o cuenta del banco tras la jugada, lo que queda limpio para ti.

Y ahora recogiendo todo el desarrollo  tenemos que:
[Beneficio = (Conciertos+Merchandising+Venta cd´s+Derechos+Patrocinios) – (Instrumentos, equipo y mantenimiento+Local+Producción+Copias del disco+Distribución+Imagen+Merchandising+Furgoneta+Dietas y Alojamiento)]

En forma simplificada: [B = (C+Mi+Vc+Dr+P) – (Im+L+P+Cd+Di+I+Mc+F+De+A)]

He tratado de ser mínimamente exhaustivo en la determinación tanto de los ingresos como de los costes, habida cuenta de que dependiendo de la banda se puede complicar muchísimo más o simplificarse al máximo.
Por ejemplo piensa en una banda que sigue vendiendo cd´s, que sale por radio y TV, cuyo nombre es una marca que licencia para hacer productos con ella (por ejemplo: Monopoly de ACDC), que tiene además división antipirateria de su merchandising y tratando de cortar enlaces de descarga no autorizados a sus cd´s, con giras acompañadas por 20 trailers, con empresas peleando por que aparezcan en spots o vincularse a ellos, con jet privado, con clubs de fans por todo el planeta, con todo un departamento de marketing rastreando qué se dice de en internet sobre el, ella o ello.

Y en el otro extremo tenemos a una banda en el que ensayan en el garage de uno de los miembros, que uno estudia diseño gráfico, otro busca conciertos, el cantante pone la furgo de su primo, su novia vende el merchandising online y en los conciertos, y el batería lleva el facebook y además suelen moverse por ciudades donde tienen amigos para quedarse luego a dormir en su casa.

El desarrollo de esta “fórmula” es tan solo mi aproximación, mi versión de los hechos, te animo a que la mejores, la descuartices, la apliques y que compartas a través de comentarios tus opiniones y experiencias. Espero que te haya servido de algo.
Un saludo y hasta el próximo Rock&Post!

Enlaces

Libro de uno de mis superhéroes, Tim Harford el “Economista camuflado”.
http://www.casadellibro.com/libro-el-economista-camuflado-la-economia-de-las-pequenas-cosas/9788484606178/1119426
Tipos de costes
http://www.elprisma.com/apuntes/economia/tiposdecostos/
Entrada wikipedia “economía”
http://es.wikipedia.org/wiki/Econom%C3%ADa
Entrada wikipedia “La riqueza de las naciones”
http://es.wikipedia.org/wiki/La_riqueza_de_las_naciones

“Estás en tu sala de estar con un refresco, unos ganchitos y leyendo el último sobre la biografía del líder de tu banda favorita. Mientras, esperas la llamada de tu amigo Jhonny, que pese a lo puntual que es siempre, ya debía haberte llamado hace unos 20 minutos. Entonces miras tu móvil y… Oh!! no!! Al parecer ha dejado de funcionar…

Y es en ese momento cuando pasa por tu cabeza la película de la última vez que estuviste en la tienda de móviles, las palabras que te dijeron y los consejos de mantenimiento de tu terminal…

¿Cómo vas a quedarte sin móvil?!! Con lo enganchados que nos tiene y más ahora con internet en el teléfono!! Decides poner fín a esta angustia y sacar el Mc Guiver que llevas dentro. Decides lavarte las manos, no vaya a ser que caiga algún cuerpo extraño dentro de los mecanismos y te dispones a quitar la tapa de la batería, pero primero hay que encontrarla!. Cuando la quitas, y tras echar un vistazo concienzudo al panorama ahí está, la tarjeta SIM, encarcelada por unas tapitas metálicas. Entonces es cuando la sacas con la delicadeza propia de quién coge a un recién nacido, la coges, la miras por ambos lados y le soplas, no sabes muy bien por qué, pero tienes la esperanza de que funcione.

Vuelves a colocar la tarjeta en su lugar, le pones de nuevo esas tapitas metálicas, pones la batería, lo pones a cargar y al cabo de unos minutos tu móvil funciona!!.”

Pues bien, esta ya ha sido para tí una experiencia cercana a la ingeniería inversa.

La ingeniería inversa consiste en tomar algo para analizar su funcionamiento en detalle, generalmente para intentar crear algo nuevo que haga la misma o similar tarea sin copiar la original.

Un ejemplo es cuando una compañía que fabrica coches o de móviles compra un coche (o un móvil) de la competencia y lo estudia a fondo desde el número, tipo y tamaño de piezas, el diseño, etc. Bien para copiar elementos siempre y cuando no se infrinjan derechos de patentes y demás o para mejorarlo.

Otro ejemplo muy común se dá en el campo del software, sobre en los de Open Source dónde continuamente se mejorán las versiones sucesivas (aunque esto forma parte de versiones Beta) o se toma un programa se analiza con la intención de crear otro que incluya nuevas funcionalidades.

Pues bien todo esto se puede aplicar a tu banda y en las próximas líneas te lo explico en este nuevo Rock&Post!

Tomaré como ejemplo una de  las bandas es las que estoy metido, una banda cover de Red Hot Chili Peppers, somos “Pink Hot Chili Peppers.”

Pues bien, ¿cómo enfocarlo?

Lo primero a tener en cuenta son los objetivos de la banda.

Como seguro que sabréis a estas alturas de la película el directo es la principal fuente de ingresos para una banda con lo que uno de nuestros objetivos principales es la de hacer conciertos, pero ¿dónde?.

Es aquí donde entrá en juego la ingeniería inversa.

1) Lo primero que voy a hacer será fijarme en otras bandas cover de mi zona, Valencia (Spain), y para eso lo más sencillo es Googlear: “bandas cover valencia”

Esta primera búsqueda me señala la existencia de una banda cover de U2 “The edge Project”.

Ahora cabe preguntarnos, ¿qué posibilidades tiene mi banda de tocar en los locales que ha tocado esta banda?

Dado que Pink Hot Chili Peppers es una banda formada por músicos de primera y tiene un magnífico show en directo convengo conmigo mismo en que las probabilidades son altas.

http://bit.ly/I7QSnt

2)Googleo: “conciertos the edge project”

La primera entrada que obtengo es un enlace a una revista online sobre musica que dice que esta banda actuará en la sala “Pa´berse Matao” de Sedaví.

Con lo que mi cabeza de repente piensa: “Si la banda cover de U2 toca en ese garito y nuestra banda cover tambien mola, tal vez podamos tocar alli”

http://bit.ly/I695Oo

3) Googleo: “sala paberse matao”

Con esta búsqueda obtengo la web del garito y en ella el contacto vía facebook.

http://bit.ly/J6QXBg

Ahora solo tengo que contactar con la sala acordar las condiciones y listo! Acabo de conseguir un bolo para mi banda y ni rastro del manager

Comparte y comenta tus experiencias!

Hasta el próximo Rock&Post!

 

Antes de todo quiero manifestar que durante la investigación y redacción de este post no se ha hecho daño a ningún cerdito…

Con motivo del 30 aniversario de la empresa jamonera Enrique Tomás ha organizado un recital de Isabel Pantoja en el Palau Sant Jordi de Barcelona en el que la forma de asistir al recital era participar en una curiosa promoción, bautizada como ‘Jamoneando’ por 119 euros los clientes se llevaban una paletilla de bellota de Enrique Tomás (D.O. Guijuelo), y de regalo, un par de entradas.

Lo cierto es que si tenemos en cuenta  que el jamón en cuestión cuesta en la tienda online cuesta 109€ y que las entradas más baratas para ver a la artista suelen rondar los 35€, la oferta no esta nada mal.

Además, como veremos más adelante, este tipo de acciones generan una notable publicidad sin buscarla directamente por parte del anunciante (Enrique Tomás) consecuencia de la noticiabilidad de este tipo de acciones/eventos (a esto se le llama “Publicity”).

Para que veais a lo que me refiero con lo de “Publicity”:

noticia Isabel Pantoja. Promocion musical

Noticias sobre este evento

1-http://ecodiario.eleconomista.es/musica/noticias/3824120/03/12/isabel-pantoja-llena-el-sant-jordi-a-base-de-vender-jamones.html

2-http://www.elperiodico.com/es/noticias/gente/pantoja-precio-jamon-1545486

3-http://www.levante-emv.com/vida-y-estilo/gente/2012/03/14/jamon-cambio-escuchar-isabel-pantoja/889390.html

4-http://www.levante-emv.com/vida-y-estilo/gente/2012/03/14/jamon-cambio-escuchar-isabel-pantoja/889390.html

5-http://www.libertaddigital.com/el-candelabro/2012-03-14/los-fans-de-isabel-pantoja-solo-podran-ir-a-su-concierto-si-compran-un-jamon-1276452954/

6-http://www.impre.com/la-gente-dice/viewArticle.action?articleId=281474978953081

7-http://www.abc.es/20120313/estilo-gente/abci-pantoja-concierto-jamon-201203131800.html

http://www.elperiodicomediterraneo.com/noticias/sociedad/un-jamon-e-isabel-pantoja_724441.html

8-http://www.europapress.es/catalunya/noticia-isabel-pantoja-llenara-palau-sant-jordi-base-vender-jamones-20120315144905.html

Y varias más. De modo que imagina que forma más sencilla de que un montón de gente se entere.

Tambien han tirado de acciones en portales de compras colectivas  como Let´s Bonus dando a conocer la propuesta a todas las personas usuarias de este tipo de plataformas que cada vez son más, beneficiándose así de poder llegar a más gente.

noticia Isabel Pantoja. Promocion musical y marketing musical

noticia Isabel Pantoja. Promocion musical y marketing musical

También cuentan con video en youtube al estilo cuña de radio

 Pero… y ¿por qué hacen este tipo de eventos?

Vamos a tratar de mostrar y analizar distintos aspectos de este tipo de eventos y acciones.

Primero le echaremos un somero vistazo a quiénes son y a la presencia online de ambas firmas.

 a) “Yo soy esa”

-En 2007, la discográfica Sony Music entregó a la cantante 40 discos de platino por más de 4 millones de álbumes.

-En activo desde 1970.

-Entorno familiar artístico: Sus padres eran Juan Pantoja Cortés letrista de fandangos  y Ana Martín, exbailaora, su hermano Agustín Pantoja es cantante y su hermano, Juan Pantoja Martín guitarrista.

-Con 6 años debuta en el cuadro flamenco de su primo Chiquetete, con siete años actuó en el Teatro San Fernando, en un homenaje a Juanito Valderrama y un año después fue contratada en el tablao flamenco sevillano de El embrujo.

-36 discos entre estudio, directo y recopilatorios.

No se que te parecerá a ti, pero yo creo que estamos ante una artistaza como pocas ha dado España.

b) Presencia online

-Web oficial Isabel Pantoja (www.isabelpantoja.es)

web isabel Pantoja

web isabel Pantoja

Tan solo decir que no hace justicia ni a la artista ni a los tiempos que corren y ni tan siquera enlaza a cuentas en redes sociales pese a tener perfiles oficiales no gestionados dirctamente por ella.

-Entrada en Wikipedia sobre Isabel Pantoja

wikipedia isabel pantoja

wikipedia isabel pantoja

Te recuerdo que la Wikipedia es una fuente de tráfico web de primer orden y que al estar linkeada a su web le reportará visitas sin más.

-Twitter (@Isabelpanto)

twitter Isabel Pantoja pantoja

Destacar que no tiene una cuenta personal. Lo más cerca que encontramos es una cuenta de fans de la artistas que  es gestionado por la misma persona que el perfil de facebook (3) a la que le podríamos designar la función de community manager y que cuenta con 2.314 followers.

También destacar la cuenta @IsabelPantojaa de fans de la artista que cuenta con 8.038 seguidores.


-Facebook

Existen decenas de páginas sobre la artista.

Destacamos:

1-Página de comunidad sobre la artista con 20.362 fans en la que aparece extracto de su entrada en Wikipedia, aplicaciones que dirigen a distintas plataformas para escuchar y comprar su música y en la que aparecen también referencias a las películas que hizo como páginas relacionadas y como canciones populares “Se me enamora el alma” y “Se fue”.

https://www.facebook.com/pages/Isabel-Pantoja/107920742569237

isabel pantoja, facebook, promocion musical, marketing musical

2-Página de músico/banda  con 11.198 fans sin ninguna información y en el que el último post fue el 1 de Enero de 2010 felicitando el año y el anterior fue el 28 de noviembre de 2009, con lo que el abandono resulta más que evidente, no obstante los fans siguen publicando en su muro y dan muestras de cariño a la artista.

Los posts escritos mientras se mantuvo activa la cuenta consisten en frases de canciones y agradecimientos varios a sus fans y alguna noticia  que otra.

https://www.facebook.com/pages/Isabel-Pantoja/46223104074?sk=wall&filter=2

isabel pantoja, facebook, marketing y promocion musical

3- Página que usa el nuevo timeline con 1.609 fans y con gran actividad con fotos, comentarios, carteles de conciertos… La página no está gestionada por la artista, es una tercera persona que ama por encima de todo a la artista como podeis apreciar en las siguientes imágenes.

pantoja facebook timeline

Existen otras páginas  con títulos que giran en torno a distintos aspectos de la vida de la artista incluso algunas con un toque de humor como:

-Queremos una gira de Isabel Pantoja por América

https://www.facebook.com/pages/Queremos-una-gira-de-Isabel-Pantoja-por-Am%C3%A9rica/140893802606604

-Isabel Pantoja: La dama de los escenarios

https://www.facebook.com/pages/Isabel-Pantoja-La-Dama-De-Los-Escenarios/154272291260986

-Señoras que contestan a señoras que gritan “guapa” a Isabel Pantoja

https://www.facebook.com/pages/Se%C3%B1oras-que-contestan-a-se%C3%B1oras-que-gritan-guapa-a-Isabel-Pantoja/10150104510215156

-Youtube

Me llama la atención poderosamente que no haya un canal oficial sobre la cantante.

-Blog sobre Isabel Pantoja (http://elgarlochi.blogspot.com.es)

Lo único que puedo decir es que “No trate de ajustar el color de su monitor”.

Y ahora cambiamos de tercio!

a) “Yo soy ese”

Grupo Enrique Tomás

-Inicio del negocio 1982

-A partir de 1990 crecimiento y expansión del negocio.

Estrategia de fidelización: se crean diferentes sociedades y cada una de ellas explota un local comercial regentado por un socio/profesional que mantiene el 33,33% del capital social.

-En la última decada la estrategia expansiva de la empresa ha estado enfocada a la apertura de locales en grandes superficies, calles comerciales y la especialización en el jamón en sus distintas formas: pieza entera, al corte, envasado al vacío, en menú degustación, en bocadillo…

b) Presencia online

-Web (www.enriquetomas.com)

-Twitter (@EnriqueTomasBcn)

Dan difusión a los mismos contenidos que en facebook (entrevistas, noticias, etc) y mantienen un contacto e información a las personas que asisten al concierto.

-Facebook

Ahora mismo hacen frente a toda la ola mediática que genera esta artista con motivo del concierto y también difunden entrevistas del empresario en distintos medios.

https://www.facebook.com/pages/Enrique-Tomas-GRUP-ENRIQUE-TOMAS/121579534597174?sk=app_246173862143227

-Youtube

www.youtube.com/user/GrupEnriqueTomas

Sobretodo entrevistas al empresario y algún artista entrevistado como Antonio Orozco.

!Y un jamón!

Creo conveniente poner unas pinceladas sobre lo que ha hecho posible esta bonita historia patrocinada, el jamón.

Algunos datos sobre este producto tan emblemático.

-España es el primer productor mundial de jamones y paletas curados. En 2003 superó los 41,5 millones de piezas igualmente es el primer consumidor con un consumo por habitante y año de 5 kg.

-Consumo estacional. (Significa que en determinados periodos de tiempo su consumo varía sensiblemente o lo que es lo mismo con motivos de las navidades nos pegamos la fartá a jamón y ese el motivo por el que en la gráfica hay pico en el 4º trimestre de cada año, lógico no?

-¿En qué lugares se acostumbra a consumir jamón ibérico?

En casa: 88,9%

En Restaurantes/hoteles: 17,2%

En Bares/cafeterías: 17,1%

No consume: 3,2%

-Las compras de jamón ibérico se reparten, principalmente, en supermercados (34,2%), charcuterías (27,9%) e hipermercados (24,9%), tiendas delicatesen  (7,8%).

-Las preferencias en cuanto a formato de compra se dividen en: un 46,0% prefiere comprar la pieza entera o pata y luego ellos cortarlo a cuchillo, un 30,6% prefiere comprarlo ya al corte, en virutas y un 15,3% loncheado.

-Existe un gran desconocimiento sobre los tipos, características y calidades del jamón.

-El principal elemento diferenciador es el precio y, bajo el supuesto que un precio más elevado implica mayor calidad, asume que el más caro es un producto mejor.

Párate a pensar unos segundos sobre si piensas que la gente a la que gusta el jamón coincide con el que le gusta Isabel Pantoja, por que ahí esté el “quid” de la cuestión.

Y ahora la pregunta del millón…

Por qué se hacen este tipo de saraos??

Al alimón

Pues bien por un lado nos han dado tanto la paliza las empresas con sus anuncios por la radio, la tele, la prensa y revistas, las vallas, los folletos, los flyers, carteles, buzoneo, llamadas telefónicas, los posavasos, los mecheros, camisetas, caramelos…. que llegan a someternos a unos 3000 impactos/mensajes comerciales al día. (Hay que ser cansinos…)

Es por eso que se han buscado desarrollar nuevas formas, estrategias y medios para conectar a una marca/organización con su público objetivo (target) que mejoren su efectividad, es decir que consigan colarnos su marca, productos y servicios de otra manera para ver si cuando decidimos comprar nosequé, pues sencillamente nos acordemos de ellos y dejemos nuestro dinero en aquéllo que vendan. ¿No es difícil verdad?

Debemos de hablar entonces de Patrocinio en general y de mecenazgo en particular ya que se dirige al terreno del arte y la cultura. (Cuando se aplica al deporte lo llaman “Sponsoring”, seguro que ese te suena más ;))

El funcionamiento para el caso que nos ocupa es el siguiente:

¿Qué es?

Acuerdo entre Enrique Tomás que vende jamones (Patrocinador) e Isabel Pantoja que canta y llena auditorios (Patrocinada).

Para qué

Probablemente Enrique Tomás desée buscar un mayor conocimiento de sus jamones, un posicionamiento concreto de los mismos y/o buscar nuevas formas de comunicarse con su público.

Isabel por su parte, aunque no lo sabemos, es probable que su interés aquí esté vinculado directamente en un mayor o menor porcentaje con su caché. Ignoro si han fijado un fijo o variable sobre entrada para pagar a la artista.

Mirémoslo desde otro punto de vista:

Imagina una situación en la que has de montar/coordinar un evento de esta magnitud tal vez pase por tu cabeza esto:

“Estas que me meto en un fregao así si luego al final no vendo jamones, que es de donde yo obtengo los cuartos”

De igual modo si eres un artista podría plantearte:

“¿Me merece la pena actuar sin cobrar?, ¿como me beneficia esto?, ¿me aseguro un concierto, caché, publicidad, etc?

(Nota: Cualquier parecido con la realidad es pura coincidencia)

La clave del éxito reside en que se asocie la imagen del patrocinador (Enrique Tomás y sus jamones) a las cualidades o beneficios del evento patrocinado (concierto de Isabel Pantoja), creando y dotando de un estilo propio al acontecimiento.

¿Por qué hacer este tipo de eventos?

-Se integra en la vida del ciudadano mejor que otras formas publicitarias, no te hace perder un tiempo precioso desviando tu atención en un folleto, banner, cartel, radio…

-El aumento del interés de los medios de comunicación por este tipo de acontecimientos  facilita las estrategias de comunicación del patrocinador, es decir es más fácil que te saquen la noticia del evento con la consiguiente “Publicity”.

-Psicológicamente, el público recibe mejor los mensajes del patrocinio, para empezar por que ye es algo novedoso y es una experiencia para el usuario lo “vive” y la información y mensaje de Enrique Tomás te entra por varios canales sensoriales (tus sentidos) quedando casi literlamente su marca grabada en tu cabecita.

-Refuerza la legitimidad social de la empresa. (Si es que Enrique se lo curra!)

Por otro lado es una estupenda noticia que tengan lugar este tipo de relaciones ya que tal y como está el PATIO, esto permite impulsar y apoyar el arte y la cultura.

En conclusión

-Parece que sale bien la jugada si tenemos en cuenta toda la publicidad generada y reconocimiento de marca logrado a través de la publicity.

-Los artistas tienen un salvavidas en este tipo de relaciones de patrocinio.

-Resulta clave y delicado el asunto de la relación entre la marca y el artistas.

-Fundamental una escrupulosa gestión de la reputación online ya que se asocia la imagen del artista con la de marca y en ocasiones existen ámbitos de la vida privada que trascienden lo artístico nos guste o no.

-Oportunidad para alcanzar al cliente potencial y de promoción cruzada.

-Estrategia que permite la creación de comunidad en torno a la marca (“Solo los clientes pueden acceder al recital”).

Y a ti, ¿se te ocurre algo como aprovechar esto para tu proyecto?

No quiero desaprovechar la oportunidad de recordarte que en breve comenzamos la 3ª y 4ª edición del curso online:

“Manual de supervivencia para grupos de música y artistas”

Toda la info en este link:

https://rockandpost.wordpress.com/curso-de-marketing-y-promocion-musical/

Blog de marketing: http://www.mktfan.com/story/20689/

Wikipedia: http://es.wikipedia.org/wiki/Patrocinio_(publicidad)

Apuntes sobre marketing: http://www.marketing-xxi.com/patrocinio-y-mecenazgo-116.htm

Let´s bonus

http://es.letsbonus.com/santa-coloma-de-gramenet/jamoneando-enrique-tomas-concierto-isabel-pantoja-exclusivo-17-marzo-palau-sant-jordi

-Entrada en Wikipedia sobre Isabel Pantoja: http://es.wikipedia.org/wiki/Isabel_Pantoja

EVOLUCION DEL CONSUMO DE JAMON  IBERICO EN HOGARES: SEPTIEMBRE 2011

http://www.iberico.com/contenidos/documentos/CONSUMO%20HOGARES%20SEPT%202011.pdf

CONOCIMIENTO, CONSUMO Y HABITOS DE COMPRA DE JAMÓN DE CERDO IBÉRICO Y SUS DENOMINACIONES DE CALIDAD. ACTITUD DE LOS CONSUMIDORES

http://www.jabugogourmet.com/habitos_consumo.html

Informe ICEX “El jamón curado en España”

http://www.spainbusiness.com/staticFiles/NotaJamonCurado-Portal_5149_.pdf

Este Post está dedicado a George Lucas, ya que es el cuarto y debió ser el primero.

Y sin más dedicatorias salvo a aquéllos que me leéis seguimos con la serie Google Band.

A medida que iba escribiendo estos posts sobre Google y cómo aplicarlo a la promoción, management y marketing de los grupos y bandas de música caí en la cuenta de que me estaba dejando el principio de todo, y como el motor de todo, la motivación que llevó a Larry Page y Sergey Brin a crear Google.

“El objetivo de Google consiste en organizar la información mundial y hacerla accesible y útil de manera universal.”

Y  todo eso lo hace a través de su potente motor de búsqueda y de su sistema PageRank que básicamente lo que hace es asignar un valor a cada web de las que tiene en su base de datos en base a la cantidad y calidad de enlaces que dirigen a una página web en concreto y a otros muchos otros factores, pero sin duda los enlaces es el de mayor importancia y la base de su sistema.

Por otro lado vamos a resumir la filosofía de Google en 10 cosas que saben que son ciertas

1. Piensa en el usuario y lo demás vendrá solo.

2. No hay nada mejor que el afán de superación.

3. Es mejor ser rápido que lento.

4. La democracia es una buena forma de gobierno para la Web.

5. Las respuestas pueden llegar a cualquier lugar, no es necesario esperar sentado.

6. Se puede prosperar económicamente siendo honesto.

7. Siempre hay más información por descubrir.

8. La necesidad de información traspasa todas las fronteras.

9. No hay que llevar traje para ser formal.

10. Ser muy bueno no basta.

Y ahora una vez puesto esto encima de la mesa adaptaremos, bajo mi punto de vista, estas cuestiones al ámbito de los grupos de música.

Tras esta afirmación “El objetivo de Google consiste en organizar la información mundial y hacerla accesible y útil de manera universal.” Me gustaría señalar los términos “organizar”, “información mundial” y “útil”.

Toda organización, y te recuerdo que un grupo de música es un tipo de organización con unas características muy concretas, necesita tomar decisiones derivadas por el ejemplo de los cambios del entorno independientemente de que uno lo busque o no.

Por ejemplo ¿Sacamos disco?. Si?, no?, formato físico, digital? Con quién?, sellos?, autogestión?, fiesta presentación?, gira local, nacional, internacional?…

El mejor cnosejo que puedo darte en este sentido es que trates de hacer una base de datos.

Tal vez te suene a curro, a  tostonazo… pero créeme si te digo que será una de las mejores inversiones que puedes hacer para ti, tu banda y tu tiempo, el tema es que os la curreis entre todos los miembros de la banda a través por ejemplo de alguna herramienta de trabajo colaborativa como Google docs por ejemplo. (Te prometo que en otro post le daremos caña al tema herramientas ;))

Puede bastar con un Excel en el que pongas título a cada pestaña por categorías por ejemplo: “Salas”, “Medios”, “Bandas”…

Existen otros programas como Acces o simplemente plataformas online como Musikazepro.com que te permiten probar gratuitamente su herramienta por 3 meses.

(Al final del post os dejaré unos cuántos enlaces para que os pongais las pilas si quereis.)

En cualquier caso el objetivo de esto es que tengas ordenado todos los contactos de todos los aspectos que puedas necesitar en cualquier momento y las distintas circunstancias en las que te puedes ver con tu banda. (Sellos, locales, promotoras, bandas similares, festivales, revistas onlines, medios de comunicación, empresas de merchandising…)

Piensa que  antes de poder hacerlo tú gracias  a las herramientas de que disponemos a día con internet y de haber podido acceder con relativa facilidad a una educación, te cobrarían por ese servicio, ojo que hay profesionales que lo hace de maravilla, pero claro, dadas las circunstancias económicas que nos toca vivir si podemos ahorrárnoslo mejor que mejor y en cualquier caso tienes la opción de acceder a esa info y de paso conocerás lo que se cuece quién son los que están conforme vayas solicitando información, visitando webs de noticias, sellos, salas, etc además a medida que vayas añadiendo contactos, etc irá aumentando de valor, cada nuevo contacto es una gotita de valor que añades a tu base de datos.

Voy a ponerte en bandeja el primer escalón y voy a realizar un par de búsquedas la mar de sencillas para orientarte un poco:

Búsqueda#1: Salas de conciertos España

http://bit.ly/xiVbUX

Búsqueda#2: Revistas musicales

http://bit.ly/zJNgog

Al acceder a esos links solo tendrías que ir entrando en las webs y ver cúales se ajustan a lo que buscas e ir afinando búsquedas por ejemplo “Salas conciertos Valencia”…

Y para concluir esta primera parte, comentar que la finalidad de esta base de datos es tener a mano a todos los contactos que podais necesitar para por ejemplo montaros una gira (salas, hoteles/hostales/casas de colegas, furgonetas de alquiler…) y en la medida de lo posible necesitar del menor número posible de intermediarios.

Para esta segunda parte y para no liarlo más simplemente haré una pequeña “traducción” o asociación de las 10 cosas que Google tiene tan claras.

1. Piensa en el usuario y lo demás vendrá solo.

En nuestro caso tendremos distinto tipos de usuario.

Público: ¿Quieren hacerse fotos contigo?, ¿autografos?, ¿hablar contigo? A cualquiera de nosotros nos ha hecho al menos alguna vez ilusión,  curiosidad por hablar/conocer a determinado música, miembro de banda…

Promotores, producción, managers…

Lo único que puedo decir es sentido común y cuidado con ir de estrellita que sin los demás no somos nadie y un día estás arriba y otro abajo y otro en el medio, la vida da muchas vueltas…

2. No hay nada mejor que el afán de superación.

Apliquémoslo a todo, tocar mejor nuestro instrumento, conseguir más bolos, más entrevista aunque que para todo eso debes de estar motivado claro…

3. Es mejor ser rápido que lento.

Esta adaptación esta algo forzada pero podría servirnos ser conscientes de estar al tanto de las novedades en cuanto a nuestro panorama si ha salido un nuevo blog de música, un nuevo festival, concurso… Estar espabilados y ser el primero tendrá su premio.

4. La democracia es una buena forma de gobierno para la Web.

Lo traduciré como saber que piensan de nuestro proyecto los demás, y por favor criticas constructivas, solo conseguiras superarte si vas aprendiendo poco a poco y de forma constante, escucha a los demás, sé tu mismo tu mejor crítico.

Que te digan lo bien que lo haces no te ayudará a mucho aunque siempre es gratificante estar satisfecho por el trabajo bien hecho.

Tambien podemos aplicar esta idea a que sean los fans quienes tomen algunas decisiones sobre canciones a tocar, repertorios, ciudades por donde actuar, pero recuerda que tu debes ser el anfitrión de todas esa actividad y las pautas las marcas tú.

5. Las respuestas pueden llegar a cualquier lugar, no es necesario esperar sentado.

Este apartado está relacionado con internet móvil y smartphones, es más que recomenable hacerse con uno y no tener que acudir al portátil o pc cada vez que esperemos un mail o contestar a alguien vía redes sociales, tal vez suene obvio.

6. Se puede prosperar económicamente siendo honesto.

Digamoslo así, hoy en día especialmente, todo se sabe… Las redes sociales permiten estar actualizados en tiempo real de lo que sucede y la voz se corre a de una forma inimaginable.

Imagina por ejemplo una actuación desafortunada en un concierto, una mala respuesta a la prensa, una actitud inadecuada.

Aunque por encima de todo eso, sería más bien el “rollo” que lleves, a nadie le gusta tratar con indeseables, maleducados,  gente poco respetuosa, ese tipo de actitud como ya hemos comentado en post anteriores no creo que te abra muchas puertas aunque siempre hay excepciones

7. Siempre hay más información por descubrir.

Mantente actualizado, siempre puedes contactar con una nueva, sala, medio, blogger, nunca sabes de donde puede venirte una entrevista, concierto…

8. La necesidad de información traspasa todas las fronteras.

Propongo varias lecturas.

Desde que tu banda puede interesarle a personas de otros países en las que ese género musical tenga más cabida, de hecho, España, es un buen ejemplo, para eso, en donde muchos grupos no encuentran a un público lo suficiente amplio como para poder vivir de la música, son descubiertos por gente e otros países e inician giras fuera…

Otra podría ser estar atento de las novedades en revistas musicales de otros países que marcan tendencia como Pitchfork

9. No hay que llevar traje para ser formal.

Este apartado habla sobre romper las convenciones y estereotipos.

Por que un punk no puede ser economista?

Hay muchos artistas, músicos con otras profesiones, estudios… y todo esto no hace más que enriquecer su faceta creativa o bien la faceta de explotación de su obra, por ejemplo Brian May, guitarra de “Queen” es doctor en astrofísica y nombrado uno de los mejores guitarristas de la historia.

Te has planteado la relación que existe entre la música y las matemáticas, la literatura, el ejercicio físico, la política?

10. Ser muy bueno no basta.

En este apartado y como excepción voy a copiar exactamente lo que pone en la web de google ya que me parece inspirador para terminar con el post.

Nos fijamos objetivos que sabemos que aún no podemos alcanzar, porque estamos convencidos de que los esfuerzos por cumplirlos pueden llevarnos a obtener mejores resultados que los esperados”

Enlaces

-Información sobre la compañía Google.

http://www.google.es/intl/es/about/corporate/company/

http://www.google.es/intl/es/about/corporate/company/tenthings.html

-Curso de Excel.

http://www.aulafacil.com/Excel/temario.htm

-Curso Acces.

http://www.aulaclic.es/access-2010/index.htm

-Musikaze pro.

http://www.musikazepro.com/app/app_queesmusikazepro.php

-El “Efecto Twitter”-

http://www.mastermagazine.info/articulo/%C2%BFque-efecto-twitter.php

-Wikipedia: Brian May.

http://en.wikipedia.org/wiki/Brian_May

-Revista Pitchfork.

http://pitchfork.com/