Posts etiquetados ‘management’

Esta tarde impartiré en la sede de Culturama la sesión “Generación de modelos de negocio personales y Emprendimiento Ligero” desde las 16:00 hasta las 20:00 dentro del marco de formación continua para profesionales con vinculación a Culturama.

A lo largo de la sesión se abordarán los aspectos fundamentales sobre un método visual único para resumir y reflexionar de forma creativa , sobre la forma en que realizamos el intercambio valor con nuestro entorno , ya sea por cuenta propia o ajena , a través del cual recibimos una contraprestación económica o de cualquier otro tipo .

Eficaz recurso de tan sólo una página , utilizado para enseñar a esbozar « modelos de negocio personales» que revelan nuevas formas de adaptar sus competencias al cambiante mercado laboral , y con el objetivo de encontrar alternativas – personales y profesionales- más satisfactorias .

Link: http://www.culturama.es/formacion/comencem-el-2014-amb-formacio/

Te invito a visitar mi web: joseluislopez.me

Himself at joseluislopez.me

Himself at joseluislopez.me

Esta nueva entrega trata de cómo maximizar tus beneficios sobretodo en el largo plazo, la única forma de sobrevivir, al menos de intentarlo. Recuerda que los beneficios son el resultado de los ingresos menos los gastos [Beneficios = Ingresos – Gastos].

2 principales enfoques:

1) Suma cero: Si solo piensas que lo única forma de ganar tú más es dándole menos a los demás. Este enfoque sostiene que solo existe una única tarta y que tú te llevarás la parte más grande dándole al resto lo mínimo posible (managers, sala, músicos, promoción…).

La literatura sobre management y marketing sostiene que con eso atraerás a personas desmotivadas y deficientes, en otras palabras mano de obra barata y alta rotación, estarán ahí ese bolo o hasta que se cansen, porque les demuestras lo poco que te importan, solo por lo barato que te resultan.

Pongamos un ejemplo del que además estoy seguro que has podido vivir en tus propias carnes.

Tienes un jefe que solo ve en ti un número y te paga lo mínimo que marca el convenio, pese a que sabes de sobra que es poco y que te cuesta llegar a fin de mes, su implicación para contigo es mínima y sientes que tu labor no está valorada y que si no lo haces tú vendrá otro y lo hará, incluso tu jefe aprovechándose de la coyuntura actual te “sugiere” que si no te gusta el trabajo te marches que ya encontrará a otro. Por cierto enseñarle a otro a desarrollar tu labor de la manera en que al jefe quiere cuesta tiempo, recursos y dinero. Por tu parte te planteas abandonar el trabajo a la mínima, y si puedes escaquearte lo harás.

Perfecto, ¿hasta aquí tod@s de acuerdo?. (Si no lo estas, te invito a comentarlo más abajo :).

Pues, tachaaaaan, tu banda, tu agencia de management, tu sala, sea lo que sea que te lleves entre manos, es una organización.

Vale que no estas a pie de fábrica, vale que no tienes que soportar a Martínez y sus chistes machistas, vale que te dejan escuchar musiquita mientras, pero no te me despistes, las dinámicas son las mismas, “vestirán” de otra manera, pero ahí están.

¿Podemos intuir que estas empresas/organizaciones lo tendrán peor para sobrevivir?

Piensa además que en la industria de la música y sobretodo gracias a Internet que ha permitido una importante desintermediación de la cadena de valor y que la promoción es sobretodo boca a boca vía redes sociales ¿crees que puedes permitirte ese planteamiento?.

2) Suma positiva: Aquí, tod@s trabajan como un equipo en el que todos ganan y se establecen relaciones de provecho para todos, conocido como win-to-win” (No mola más por ser en inglés, pero esta disciplina surgió en EEUU y le da como más credibilidad, ¿me vas a contar que no te suena mejor una “paella” que un “Rice with chicken and rabbit”?)

En el marco de las organizaciones, (y por n-sima para los que os reenganchéis ahora, tu banda es una organización, una empresa), aquéllas que se enmarcan en este enfoque son aquéllas que entablan relaciones de provecho mutuo con:

Proveedores: Los que te suministran lo necesario para desarrollar tu actividad. Podrían ser tiendas de instrumentos, locales de ensayo…

Clientes: Quienes te pagan por satisfacer una necesidad. Tus seguidores y fans tal vez sea el más evidente, aunque si estas en otros negocios como la composición sería tal vez la editorial, si das clases, tus alumnos o a la academia para la que ofreces tus clases, si trabajas en una consultora montando proyectos relacionados con la música podría ser la consultora y/o los que acuden a que les asesores.

Distribuidores: Los que ponen en circulación tu producto/servicio y lo ponen al alcance del usuario final. En internet los distribuidores de tu música y promoción son también tus fans, redes sociales, los medios especializados, etc. si hablamos de discos, los que aún lo hagan, desde “Rafeta el de la furgo” a la tienda de discos o tal vez esa persona de tu discográfica que te sube tus canciones a i-Tunes…

Tus propios compañeros de banda/trabajo: ¿A quién le gusta que haya mal rollo en el local?, ¿por que no os dáis un homenaja para limar rencillas, integrar del todo al nuevo, tratar otros temas de la banda que no teneis tiempo de mirar dentro del local?

Competidores: Técnicamente la persona que emplea su limitado presupuesto en ir a un concierto y no al tuyo o en ir al cine, o en hacer otra cosa con su dinero en su tiempo libre son tus competidores, que pueden serlo dentro de tu mismo estilo musical o competir por el presupuesto de tu fan: “no he ido a tu concierto, por que tras la cena me queda sin pasta” o “es que mañana temprano me voy de excursión”. Eso no está reñido con el hermanamiento de los músicos y demás, es una cuestión de competición sana, como en las Olimpiadas.

Sociedad: Siempre que se habla de temas que traten de hablar de la “sociedad en su conjunto” me produce urticaria, vamos a ver… si no sé ni lo que voy a hacer mañana… cómo demonios dice nosekien que la “sociedad en su conjunto” quiere noseké.. personalmente no me lo creo. Ese tipo de movidas suelen precedidas por encuestas, investigaciones que muchas veces lo que sale a la luz en los medios suelen estar manipulados, una vez escuché una frase que decía “La estadística es la manera matemática de mentir”, lo que nos tiene que quedar claro es que los datos hay que interpretarlo y no es nada fácil.

Pero… ¿Cómo valoras al representante de la última edición de Eurovisión”?. De ahí si que podríamos extraer algo, la relación entre una banda y la “sociedad” y el apoyo que le dé que se pueden manifestar en ese tipo de historias.

Gobierno: Mantener una relación provechos con el gobierno, en nuestro país ahora mismo, es muuy difícil por no decir indeseable, no te digo nada del caso Pussy Riot

 

Piensa en lo bien que te puede llegar a irte si todos los agentes de la industria de la musica se confabulan para que tu tengas éxito.

Panorámica de la industria de la música en UK. (Fuente ICEX).

Tampoco te ofusques con este esquema porque en España para bien o para mal la industria no esta tan desarrollada y los recientes casos de éxito vienen más de artistas que se autogestionan y que entienden que pueden hacer uso de los servicio de las discográficas o de otras empresas especializadas para cubrir en momento puntuales unas necesidades concretas. Nada de casarse con ellas. GAME OVER.

 

Aquí la idea, es que en la medida que entablemos relaciones de provecho mutuo con estos grupos de interés (Stakeholders), la banda/organización conseguirá una mejor posición y obtendrá beneficios a largo plazo.

Ejemplos:

Ex.1. Vas a tocar en una sala y destrozas el camerino. Mal asunto, esa la mejor sala de la provincia, con buen precio, buen trato y además el dueño es íntimo de quién organiza el festival más grande a nivel nacional donde podría tocar.

Ex.2. Tuviste un feo detalle con un fan en un concierto, te pilló cansado, no lo pensaste. Este fan, ahora se dedica a ponerte a parir en todos los foros, fanpages y demás con lo que la voz de este fan se amplifica y empiezar a recibir mensajitos en tu fanpage y empiezo el “debate”.

 

Ex.3. Ha pasado a formar parte de tus filas un nuevo miembro que ha pasado por varias bandas y cuenta con gran experiencia y contactos. En seguida es uno más de la banda, se tienen en cuenta sus aportaciones y un día llega con la noticia de que la banda ha sido invitada a ser el cabeza de cartel de un festival en el que figurar alguna de las bandas de las que este nuevo miembro formó parte.

Ex.4. Tienes una excelente relación con el dueño de los locales donde ensayas, de hecho incluso cenasteis un día con su chica, lo pasasteis y estrechasteis lazos. Por otro lado,  has tenido dos malos meses, te han echado del curro, o los bolos no han ido tan bien como esperabas y tras contárselo al dueño de los locales (que es tu amigo) te permite temporalmente permanecer allí pagando menos o te apaña otro local que te acople.

Ex.5. Sueles ir a por el pan al horno de en frente de tu casa, has hecho amistad con la abuelita que lo regenta y un día te tomaste un café con ella contándote que su nieta trabaja de gestora cultural, te da su email, contactas con ellla y su nieta, agradecida por lo bonico que has sido con su abuelita te pasa de primera mano las nuevas ayudas y subvenciones para el 2014 y te ayuda a cumplimentar los tediosos formularios.

Ex.6. Las entradas a tus conciertos cuestan 15 euros en taquilla y anticipadas 10, eres una conocida banda Heavy en España y decides ponerlas a 5€ en taquilla presentando la cartilla del paro. ¿Crées que irían mas personas o menos?. Seguro que uno de los argumentos en contra que encuentras es “Claro, pero estás perdiendo a personas que pagarían 10 o 15 euros”. La respuesta es que posiblemente así sea, pero por un lado tendrás mas gente a los conciertos, esa gente te agradecerá el detalle y tendrán algo que contar a sus amig@s (publicidad y de la buena), sentirán que eres una banda comprometida con sus fans y se tatuarán a fuego su fidelidad por ti, y no te preocupes… cuando puedan pagarán los 15 euros…

En conclusión, si solo buscas beneficios a corto plazo, cual burro tras la zanahoria, difícilmente conseguirás beneficios a largo plazo para lo que se necesita una enfoque más estratégico de igual forma que si partes de una mentalidad de escasez y egoísta no durarás mucho.

Te espero en la próxima entrega de “MBA para Rockstars”.

Recuerda que podemos organizar un seminario en tu facultad, asociación, escuela, tu local, tu casa incluso en un bonito garito wifi.

Contacto: joseluis@naselcomunicacion.es

MBA para Rockstars, por José Luis López // joseluis@naselcomunicacion.es

MBA para Rockstars, por José Luis López // joseluis@naselcomunicacion.es

Como ya hice el año pasado, cual junta de accionista, hago balance de este año pasado.

A pesar de la difícil situación, lo que si que puedo decir es que no he parado de intentarlo, cosa que recomiendo a todas las personas con las que me cruzo, eso sí, siendo consciente de tus capacidades y limitaciones y de tener claro hacia dónde quieres enfocarte y posicionarte. Nunca dejes de intentarlo, pero no vayas como pollo sin cabeza…

Como decía, este año no he parado de intentarlo.

De intentar conseguir hacerte llegar algunas reflexiones sobre algunos temas que considero importantes.

Cómo los músicos salvarán a la humanidad.

Concursos de bandas: ¿Truco o trato?

De intentar emprender nuevos proyectos.

Nuevas estrategias de comunicación y marketing musical

Taller de producción y comunicación de proyectos musicales

De intentar poner varias en “Picas en Flandes”.

Taller 360ª en la producción de un evento musical .                                                                                                                         Masterclass sobre “Nuevas estrategias de comunicación en la industria musical”.

Universidad de Alicante

Universidad de Alicante

“Manual de gestión para bandas de música y artistas” 1ª ed.

Colegio Oficial de Economistas de Valencia

Colegio Oficial de Economistas de Valencia

“¿Comunicas o aburres?”. (Junto a Sonia Selma, Directora de Nasel Comunicación)

De intentar que conozcan un poquito más tu labor.

Seminario “360º en la producción de un evento musical”

Musicalizza

De intentar traeros los más fresco.

Rethink Music Valencia. (Berklee Valencia 1, 2 y 3)

Rethink Music Valencia

Rethink Music Valencia

De intentar transmitir algunas nociones fundamentales sobre herramientas y estrategias para sobrevivir un poquito mejor

Diseña tu futuro laboral.

 

Desmárcate Online.

 

Currículums creativos.

 

Tienes un plan. ¡Emprende!

 

Taller de blogs.

Como guinda cumplir un sueño como músico.
Benito Kamelas

Benito Kamelas

Y de cara a la próxima temporada prepararos…
Drummer´s Power con David Barcos y José Luis López.

Drummer´s Power con David Barcos y José Luis López.

Todo no habría sido posible sin la ayuda y colaboración de las siguientes personas y organizaciones:

Leo Aragon (Jörmungandr Graphic Designs y Breathless Sleep).

Victor Gómez y Ginés Martos (Universidad de Alicante).

José Gimeno (Play Producciones)

David Barcos (Coach, terapeuta y músico).

Culturama.

Nasel Comunicación.

Y con esto nos volveremos a ver en septiembre con más formación, proyectos, casos, novedades, proyectos y líos varios!!

¡Feliz verano superviviente!

Gira mundia en Jet Privado

Gira mundial en Jet Privado

Cuando empecé a tocar en bandas, lo tenía claro, mi objetivo era “Ir de gira mundial en jet privado y llegar hasta dónde pueda”, esto me lo decía a mi mismo y siempre se me escapaba una irónica sonrisilla frente al bocadillo, bebida, café y con suerte postre, que justificaban ese mes el haber estado estudiando y practicado batería unas cuentas horas, ensayar 1 ó 2 veces por semana con la banda y llévate todos los trastos al concierto, y con suerte conseguir zafarse del alquiler de la sala de una forma u otra o directamente tocando en garitos gratis.

Sueldo de músico

Sueldo de músico

Desde que empecé a tocar en bandas a principios del 2000 han sido varias las bandas en las que he formado parte y en mi caso, siempre he tratado de analizar porqué no había conseguido mi objetivo tratando de descubrir porqué hacían aguas las bandas en las que estaba.

Este post es una sencilla, breve, incompleta e informal retrospectiva acerca de mi experiencia como músico tratando de sacar conclusiones e ideas para tratar de que otros no cometan los mismos errores, sepan a que atenerse o simplemente compartir experiencias.

(Nota: Para mantener el anonimato no pongo ni los nombres de las bandas ni están puestas cronológicamente.)

5 CASOS DE FRACASO EN BANDAS

1.-Amigos para siempre

Banda compuesta por 4 miembros a los que les une una amistad de años y encima desde la adolescencia prácticamente, de esas grabadas a fuego vamos…

Aquí la cuestión es que con el paso del tiempo las circunstancias personales de cada uno, obviamente fueron cambiando:

En lo personal:

– Nacimientos de hijos.

– Novi@s.

En lo laboral:

– Algunos miembros trabajaban a turnos.

– Algunos disponían de bastante tiempo libre.

En lo musical:

– Unos evolucionaban musical y técnicamente.

– Otros no prestaban atención a la técnica de su instrumento y se centraban en unos pocos estilos musicales.

En la proyección de la banda:

– Unos querían “ir de gira mundial en jet privado”.

– Otros se conformaban con hacer entre 5 y 10 conciertos al año para los amigos en algunos locales de la ciudad.

Con todo esto, resulta muy difícil llegar a un acuerdo que satisfaga a todos, unos se frustaran, otros no podrían seguir el ritmo, y en definitiva estropear una amistad que trasciende la propia banda.

Finalmente la banda se deshizo pero esa amistad permanece, sin duda lo más importante.

Ellos saben quiénes son 😉

 2.- Disonancias

En este caso la banda contaba con 5 miembros, 2 de los cuales decidieron montar la banda al compartir inquietudes musicales afines.

Se incorporarían más tarde los otros 3 por motivos diferentes.

Uno, por tener un sitio más donde poder echarse unos guitarreos y quedarse a gusto, otro, aún sigo pensando en los motivos y no llego a verlo claro del todo, probablemente por entretenimiento y por último el cantante con muchísima ilusión, ganas y motivación aunque con una energía y disposición en bruto, por pulir y que en ocasiones no se integraba del todo en lo que la banda requería.

Resultado

Una vez los miembros impulsores vieron el panorama, hicieron 4 ó 5 bolos sacando a la luz sus inquietudes y ante el resultado obtenido y la perspectiva de remodelar toda la banda decidieron aparcarla.

3.- A marchas (lentamente) forzadas.

El caso es una banda que decide comenzar una nueva etapa, cambio de nombre, imagen, temas más trabajados y las mejores de las intenciones.

Inexplicablemente, la media de conciertos tras mi paso por la banda fue de 2 conciertos al año aproximadamente, uno arriba, uno abajo.

Las razones para ello, puedo alcanzar a nombrar:

-El planteamiento de cobrar por tocar (pequeño caché/gastos) para una banda “nueva” a lo que se suma la consabida mala situación de la música en este país.

-Poco tiempo de alguno de los miembros para dedicarle a la banda, una vez leí que “el tiempo de un grupo, lo marca el más lento”.

-Tal vez se me ocurre que probablemente no se disponían de contactos suficientes, pese a que en ocasiones justamente fue algún contacto el que propició a la banda grandes satisfacciones.

-Se daba la circunstancia de que buena parte de los miembros estaban en otras bandas, si bien es cierto que eso da muy buenos apoyos, tambien es cierto que por otro lado si uno está en más de una banda los esfuerzos se reparten.

4.- Show Business

En este caso, la banda se creó única y exclusivamente con finalidad económica.

Prácticamente todos los miembros eran y son excelentes, reputados y solicitados músicos siendo el planteamiento de cobrar por tocar.

Lo que me pareció detectar, es que nadie asumía las riendas del management en el sentido de buscar bolos y demás, insisto, llamar a un amigo y conseguir un bolo está muy bien, pero el management (o como lo queráis llamar) es algo más, ¿estamos de acuerdo?.

Por otro lado, era difícil cuadrar agendas de todos los integrantes y si encima el requisito era cobrar un caché interesante para todos, la cosa se complica bastante.

Y para colmo intentar buscar bolos era una tarea bastante desagradecida ya que, lo primero, que no es fácil encontrarlos y segundo que era habitual el “tengo orquesta, lo siento” y eso quema y muuucho para el que se pega el curro de buscar los bolos.

5.-¿Hola?

Este caso es delicadito puesto que entré en esta banda con muchas ganas e ilusión, vamos lo que se dice estar “enchochado”.

Dado mi carácter inquieto, participativo y emprendedor, pronto comencé a hacerles sugerencias, si bien es cierto que de cada 10 cosas que se me pasan por la cabeza tal vez una funcione, lo que aquí me encontré me sobrecogió…

No había manera de comunicarnos, no podía hacerles llegar lo que quería transmitirles y tengo la sensación, desconociendo el trasfondo de la historia, que me veían como “el friki de los videos” o una subespecie de “flipao”.

Al final opté por agachar las orejas, no dar “problemas” y seguir ensayando y tocando, disfrutando de lo bueno que me aportaba mi relación con la banda.

Recuerdo con especial estrés cómo me las tenía que ingeniar para tratar de contarle las cosas a cada uno de diferente manera para intentar hacerme entender, todo un master en comunicación!

Cuántas veces pensaba “coño, que no es tan complicado…”

Joseph Smith (Benito Kamelas y DrumJay Xperience) by Héctor Moltó.

Joseph Smith (Benito Kamelas y DrumJay Xperience) by Héctor Moltó.

Algunas de las conclusiones a las que he llegado en mi búsqueda de esa “Gira mundial en jet privado” han sido:

-Antes de frustarte, sigue tu camino. Vete a otra banda.

-De dónde no hay no se puede sacar.

-La emoción y la pasión pueden cegarte y evitar que te des cuenta que tus ideas no son compartidas por todos y que igual no son tan buenas como crées.

-Mantente alerta y abierto.

-Ten TUS deberes hechos.

-En compañía siempre es mejor.

-En una banda TODOS deben remar en la misma dirección y con fuerzas si no iguales, complementarias, somos diferentes.

Esta es mi visión de los hechos, seguro que me dejo cosas y más de uno tendría cosas que matizar, este blog está para eso!

Espero que os sirva y que comentéis y compartáis vuestras experiencias.

Un abrazote!!

Existen ya bastantes evidencias científicas que demuestran que la música es un vehículo potentísimo para hacer llegar un mensaje desde un emisor a un receptor y estoy seguro de que intuyes esta idea en varios formatos.

¿Te acuerdas de cuándo te hacían “cantar” la tabla multiplicar?, ¿te has sorprendido alguna vez cantando un estribillo de alguna canción?.

Las empresas y organizaciones se han dado cuenta de ello y tratan de incorporar canciones pegadizas a sus spots o asociarse a algún artista para que les haga alguna canción adhoc para un spot en concreto.

Sin entrar en más detalles, podemos darnos cuenta de que la música es una herramienta potentísima de comunicación y de marketing.

Logo de "The Castalias" por Paco Sales.

Logo de “The Castalias” por Paco Sales.

El caso que os proponemos a continuación es “The Castalias”, una colectivo de creativos independiente con el objetivo de conectar entre sí a las personas con las organizaciones con y sin ánimo de lucro cuyos valores estén alineados con los derechos humanos y la calidad total a través de las canciones y la estética de la época 1955-1975.

Ofrecen a organizaciones afines disponer de un equipo de creativos capaz de generar temas, clips, repertorios y espectáculos exclusivos para las marcas, sus canales y sus públicos con base en la I+D+i generada tanto en el mercado como en la academia.

The Castalias está compuesto por profesionales expertos en distintas áreas dentro del ámbito creativo que abarcan tanto áreas como management, marketing, publicidad, audiovisual, ilustración, música o social media  como la docencia universitaria o la consultoría a empresas de primer nivel.

Aquí tenéis su video corporativo en el que podréis conocer a sus miembros.

Links:

thecastalias.com

facebook.com/TheCastalias

@thecastalias

youtube.com/user/TheCastalias

En este nuevo Rock&Post vamos a hablar acerca de meter la pata, meter la gamba, liarla parda,  hacer un destrozo, cagarla a base de bien, equivocarse y tropezarse con la misma piedra tantas veces que “Dory” de “Buscando a Nemo” te parecerá una aplicada y esmerada bibliotecaria.

Homer Simpson

Homer Simpson

Pues bien, para poder entrar en el tema, tenemos que hacer referencia a James Reason, que es Catedrático Emérito de Psicología de las Universidades de Manchester y Leicester, y que propuso en 1990 el “Modelo del queso suizo” (o también llamado modelo del error humano).

En este modelo, cada sistema tiene distintas barreras que separan la exposición del desenlace, los riesgos de las pérdidas. Sin embargo, cada barrera tiene fallos, “agujeros” (como si fuesen lonchas de queso Emmental), cuya posición varía aleatoriamente, de modo que el accidente ocurre cuando se alinean estos agujeros:

Estos “agujeros en el queso” pueden ser de dos tipos: fallos activos, que son los cometidos por personas en contacto directo con el sistema, y que generalmente tienen un impacto de duración muy breve, y las condiciones latentes, que son problemas en el sistema propios de su diseño.

Por lo tanto, la forma más apropiada de prevenir esos problemas es limitar la incidencia de errores peligrosos y crear sistemas más capaces de tolerar esos errores y detener sus efectos dañinos.

El modelo del queso suizo, James Reason

Pasemos a saber un poco más acerca de los errores:

a)      Tipos de errores.

Errores reales: cuando llevas a cabo el proceso de forma equivocada. (Ouch!)

(Proceso: conjunto de actividades coordinadas u organizadas que se realizan alternativa o simultáneamente bajo ciertas circunstancias con un fin determinado.)

Lapsus de memoria: Cuando se te ha olvidado parte del proceso. (Eehmmm…)

James Reason
James Reason

Descuidos: Llevas a cabo de proceso correctamente pero de forma errónea. (Aish!)

b)      Los errores se producen a varios niveles.

Competencias: Saber poner en práctica lo que sabes.

Reglas: Ordenación del comportamiento  a través de una serie de normas a seguir.

Conocimientos: Adquisición de información a través de la educación, experiencia…

Con lo que podemos intuir fácilmente que si no tenemos los conocimientos necesarios/suficientes para poder conocer y comprender, no sabemos hacer determinadas  cosas y/o no se han contemplado determinadas situaciones o circunstancias y de qué manera reaccionar ante ellas, la probabilidad de que cometamos un error aumenta.

c)       Factores que contribuyen a que se cometa el error.

Personas implicadas: jefe, equipo, compañeros de trabajo, amigos…

Condiciones técnicas: material, lugar de trabajo…

Elementos organizativos: tarea que se debe realizar, fechas…

Influencias externas: época, economía, estado de ánimo…

Veamos a través de varios ejemplos como afectan estos factores a que cometamos errores que contribuyan a que no consigamos nuestros objetivos con nuestra banda, proyecto musical o artístico.

Personas implicadas

-Tu manager no tiene ni idea de redes sociales de hecho no tiene ni Facebook y piensa que la tecnología nos joderá.

-Tus compañeros de banda no tienen las mismas aspiraciones ni se implican al mismo nivel que tú.

-En los conciertos te rodeas de gente al que solo le interesa ponerte ciego y que le pases gratis a tus conciertos.

-La novia del guitarra malmete contra el bajista poniendo en peligro una amistad forjada durante 5 años y pretende que la banda tome un aire más moñas, porque a ella le gusta nosequé grupo.

Condiciones técnicas

-Te gastas un ordenador rudimentario que te hace perder tiempo cuando trabajas con él.

-No cuentas con equipo en condiciones para salir a tocar fuera de tu local o el garito de los colegas del pueblo.

-Tu local fomenta la transmisión de enfermedades ya extintas desde hace al menos un par de siglos.

Elementos organizativos

-¿Estamos de acuerdo en que en invierno en pocos festivales de verano vas a tocar? (A menos que te vayas a la otra parte del globo…)

-La crisis económica merma nuestros recursos y poder adquisitivo. Con eso, probablemente se resentirá nuestro presupuesto para publicidad, renovar equipo, alquiler de salas…

-Ha ocurrido algo y os tiene a buena parte de la banda de bajón, irritados o muy excitados y en estas circunstancias es fácil desmotivarse o precipitarse a la hora de hacer algo.

Y ahora un caso bien fresco.

“Joseph y Mike son un dúo de moda con un reciente y efervescente éxito conseguido a base de esfuerzo y dedicación, además actúan esta noche en un club al aire libre. Su dueño, en reuniones anteriores, les mostró un equipo de sonido insuficiente que complementarían con parte del equipo de otros artistas que actuarían esa misma noche.

Con todo esto, el dúo confía en la situación y quedan a la espera de verificar el material y equipo disponible una vez llegasen al local.

Una vez allí y para sorpresa de Joseph y Mike, habían artistas que fallaron esa noche y con el equipo del local y resto de artistas no era posible sacar adelante la actuación que requería de un montaje mínimo de sonorización para que la calidad del show fuese mínimamente aceptable.

Finalmente, el show no tuvo lugar. Lo que podemos considerar como un fracaso que tuvo lugar tras una serie de errores.”

Tratemos de analizar bajo el enfoque de nuestro, ya colega Mr Reason, y tratemos de entender qué pasó y cómo se podía haber evitado.

a)      Tipos de errores:

La organización incurrió en un “error real” debido a que llevó a cabo la producción del evento de forma eqiuvocada. Sin equipo, ni experiencia en ese tipo de eventos y tampoco asegurándose de la efectiva participación de los artistas que finalmente se ausentaron.

El dúo formado por Joseph y Mike, si bien es cierto que disponían de algún contacto de otro artista, podría decirse que se relajaron debido a que están acostumbrados a trabajar con locales que si disponen de todos los medios necesarios para su show.

b)      Los errores se producen a varios niveles:

El error de base fue que la organización no contaba con los conocimientos ni experiencia en ese tipo de eventos y en consecuencia no fueron competentes en la producción del show.

c)       Factores que contribuyen a que se cometa el error:

Personas implicadas.

Falta de transparencia en la comunicación de la organización con Joseph y Mike.

Poca comunicación entre los artistas.

Condiciones técnicas

Equipo insuficiente del local.

Elementos organizativos

Poca o nula organización de la organización con respecto a los artistas.

Influencias externas

Estado de ánimo de irritación por lo sucedido que acabó con la marcha del dúo a media tarde si ni siquiera haber bajado sus instrumentos de la furgoneta.

Bien, pues hasta aquí este nuevo Rock&Post, espero que te haya servido de algo, espero tus comentarios y que compartas tus historias!
Enlaces

http://www.larepublica.net/app/cms/cms_periodico_showpdf.php?id_menu=50&pk_articulo=5325825&codigo_locale=es-CR

http://en.wikipedia.org/wiki/Swiss_cheese_model

http://es.wikipedia.org/wiki/Proceso

http://es.wikipedia.org/wiki/Sistema

http://perarduaadastra.eu/2010/05/error-humano-y-quesos-suizos/

Angus Young

Angus Young

El verano ya pasó y tras unas merecidas vacaciones desconectando del blog  y del resto de asuntos me he encontrado en el punto para retomar los posts.

Este septiembre, como es habitual, vendrán los mensajes publicitarios de “la vuelta al cole” que ha sido mi inspiración para el título del post  que tanto ilusionan a unos y oprimen a otr@s, además tenemos fresco el temita del IVA en cultura que va a traer cola, espero…

De modo que he pensado que, personalmente, me vendría bien tomar algunos apuntes y refrescar algunos conceptos para prepararme para este nuevo curso que promete ser movidito y compartirlo con vosotros.

Y que mejor que tomar apuntes de quién ha sido el más distinguido por innumerables premios y galardones en los últimos 40 años y  elegido Líder en Pensamiento de Marketing por la AMA  ( American Marketing Association ), Philip Kotler. Y déjate de gurús que ni tú ni yo estamos hechos de esa casta.

Hechas las presentaciones pertinentes, te presento “Los 10 pecados capitales del marketing” basadas en los principios de esta eminencia  y su traslación a tu banda/proyecto artístico en este nuevo Rock&Post!

1. La compañía no está suficientemente orientada al mercado y dirigida a los consumidores.

Empecemos por el principio, la “Compañía” va a ser que eres tú, tanto si formas parte de una banda, una compañía artística o si eres un cantautor callejero, tú y tus circunstancias básicamente.

Y bueno, pues ¿estamos de acuerdo en qué habrá que enterarse de lo que está sucediendo en el panorama?, qué hacen otros músicos/bandas como la tuya, qué festivales o iniciativas pueden darte cabida, ¿te suena lo del IVA en cultura al 21%?, ¿cómo está reaccionando la gente a la crisis respecto al ocio/música?, ¿sale, no sale, va menos a salas y más a festivales?, ¿nuevas herramientas 2.0 para bandas?

Pues bien, sería un brevísimo resumen (tanto que llamarlo resumen me parece una obscenidad) de la situación, y, si actúas teniendo eso en cuenta, pues estás orientándote al mercado y a los consumidores.

2. Tu empresa no entiende del todo a sus clientes potenciales: Empresas que realizaron su último estudio de mercado hace años, por lo tanto no conocen a sus compradores lo que genera quejas de sus consumidores, devoluciones y que la competencia venda mejor.

O lo que es lo mismo, no te enteras de la manera en la que la gente descubre bandas, cómo funcionan mínimamente las redes sociales (Youtube, Facebook…), streaming, hacerte visible en buscadores, cómo generar contenidos que enganchen a tu audiencia…

3. La empresa necesita definir mejor la competencia y controlarla se debe estar al tanto de lo que pasa en la industria propia, conocer a los competidores, lejanos y cercanos, y estar atentos a lo que hacen.

Este apartado lo enfocaré en que te  fijes en cómo lo hacen las bandas similares a la tuya y en cómo se manejan los artistas de las multinaciones, los que queden… (Para los marketers “Benchmarking” y para los espías rusos “Espionaje industrial”.)

Ejemplos:

-Una banda similar a la tuya acaba de tocar en un festival en una ciudad X, ¿por qué no contactas con el festival en cuestión y les mandas un mail para ver si tocáis en la próxima edición?

-Suscríbrete a la newsletter  del artista que más rabia te dé (Justin Bieber) y analiza la frecuencia, el contenido, el diseño, los enlaces, la herramientas a través de la cual te la han mandado, hazlo mismo con sus redes sociales…

Te pondré fácil:

Web: http://www.justinbiebermusic.com/

Facebook: http://www.facebook.com/JustinBieber

Twitter: http://www.twitter.com/justinbieber

Youtube: http://www.youtube.com/user/kidrauhl

Philip Kotler

Philip Kotler

4. El negocio no ha gestionado adecuadamente su relación con las partes interesadas es decir, una mala comunicación entre empleados, proveedores, distribuidores e inversionistas lo que se reflejará en la actitud de los demás.

 Es tan fácil como que la liaste en el camerino en el último bolo y no te disculpaste con lo que al dueño de la sala no le hace ninguna gracia que vuelvas a pasar por su sala a liársela de nuevo o que en la tienda de instrumentos a dónde sueles ir en tu ciudad pone “No tocar” y tocaste, el dependiente te increpó y tú te pusiste tonto porque venías de birras con los colegas, de modo que olvídate de ese suculento descuento del 20% en el ampli…

¿Y qué me dices de las discusiones con los miembros de tu banda?

Que si el solo no mola, que si se ha programado un bolo y uno no lo sabía y no puede ir (con lo que había costado negociar los 200€ de la actuación… o los 20.000€!)

 5. A la empresa no se le da bien encontrar nuevas oportunidades, es decir, la compañía no introduce nuevos productos al mercado en varios años o cuando los productos que se lanzaron no fueron exitosos. Se debe buscar la manera de cambiar el pensamiento del negocio para generar ideas innovadoras.

Por partes.

Lo primero, tienes que tener algo que ofrecer al público, a los medios, todo esto te abrirá puertas en el sentido de que tienes algo que contar. Lo que tradicionalmente ha sido un nuevo disco o ahora ya mas bien es un single, videoclip…

Lo segundo, ser innovador. Plantéa por ejemplo una estrategia de posicionamiento online, crear contenidos indexables, contactar con festivales, salas, mover tus redes sociales (pero no a lo loco), crear alguna acción viral o llamativa para atraer la atención y en ese momento tratar de conseguir un contacto interesante o cerrar alguna fecha.

6. Los planes de marketing carecen de un objetivo real y de un plan estratégico para conseguirlo.

Si de entrada el término “plan de marketing” te suena, me haces muy feliz.

El tema está en qué quieres conseguir, cómo lo vas a conseguir y qué vas a hacer para conseguirlo.

De nada sirve decir “Ya tengo mi nuevo disco y mira! 1000 copias debajo de mi cama en cajas de cartón, que orgulloso estoy de mí” o querer salir a tocar y pasarte sesiones interminables practicando tu instrumento, ensayando con tu banda, leyendo revistas o disfrutándote los dvd´s o youtubeando a tus artistas favoritos.

Hay que pasar a la acción, y el plan de marketing debe fijar objetivos, estrategias para conseguirlos y las acciones necesarias a llevar a cabo el plan y lograr tus objetivos propuestos.

Y no te pierdas, no te marées, piensa en una escalera, escalón a escalón logras llegar al final.

 7. La construcción de marca y las comunicaciones del negocio son deficientes (I), esto es que la compañía ofrece demasiados servicios gratuitos que el cliente no valora y otros de los servicios tienen un costo exagerado.

Muy sencillo, no marées la perdiz.

¿Quieres tocar? Piensa en la manera más directa.

¿Qué tal si te preparas un mail con tu dossier, fotos y videoclip y mandas un mail a quién corresponda?

Mejor si le llamas por  teléfono, te sorprenderás. Suele ser màs efectivo y llegarás incluso a establecer una relación con esa persona, aunque los hay muy estresados que prefieren un mail y que no les marées, lo irás viendo sobre la marcha, ¡estate atento!, esto va así.

Piensa en que tú banda es un productor de música/entretenimiento/eventos y eso es lo que vendes y lo vas a vender a una sala o un festival y en realidad lo vendes a la persona a la que le mandas el mail o le vas a llamar por teléfono.

Vaya, parece que la cosa va tomando forma ¿no creés?.

8. La construcción de marca y las comunicaciones de la empresa son deficientes (II): a pesar de todo el presupuesto invertido en publicidad, aún hay muchos de clientes potenciales que no conocen la marca. Un error fatal es asignarle cada año el mismo presupuesto al departamento de marketing.

Te pasas horas y horas mareando por el Facebook, twitter, tuenti, trenti, badoo, google plus… y sí,  podrás tener much@s fans pero ¿“te hacen caso”?,  ¿los tienes comprometidos con tu banda/proyecto?, haz una prueba para averiguarlo, diles que compartan por ejemplo el último video de una actuación de tu banda a ver cuántos lo hacen…

Lo mismo con flyers, carteles, reseñas en prensa y todo lo que puedas hacer para promocionarte y publicitarte.

¿De que te sirve ir detrás de la presentadora de un programa de radio local que te hará una entrevista un lunes a las 9:00 am?*

Pues a menos que líes una bien parda y salgas en las noticias, tal vez de poco. Puedes aprender mucho de los Sex Pistols y sus entrevistas en TV…

*Nota aclaratoria:

¿De que te sirve ir detrás de la presentadora de un programa de radio local que te hará una entrevista un lunes a las 9:00 am?

Planteémos 2 modelos.

Modelo estanco

Si te hacen una entrevista en una emisora local con algunas centenares de oyentes en el mejor de los casos en un programa emitida a una hora en los que tu potencial público esta durmiento por que ha llevado un finde intenso o está en paro (te recuerdo que en mi ciudad el paro juvenil ronda el 50%) no tiene porque levantarse temprano (o si…) y en consecuencia poca gente a la que te interesa llegar te escuchará.

Modelo interdependiente 2.0

A día de hoy cualquier contenido que puedas generar y alojar en las diferentes plataformas 2.0 existentes y correctamente etiquetadas y descritas te generarán valor porque tendrás algo nuevo que dar a tu audiencia en tus redes sociales y además estate atento y trata de descubrir si quién te hace la entrevista tiene contactos interesantes para ti, puede conseguirte una entrevista en otros medios y recuerda usar todo esto para conseguir nuesvas entrevistas en otros medios.

9. La empresa no está bien organizada para llevar a cabo un marketing eficaz: esto pasa cuando el departamento de marketing no conoce las funciones que le son propias, como  investigaciones de mercado, publicidad, promoción y administración de ventas, así como las tendencias de consumo.

No sabes lo que tienes que hacer en el ámbito de la promoción y el marketing musical, asi de simple. Pero tranquilo, nadie nace enseñado, pero ¿estamos de acuerdo en que no hemos venido a este mundo a estancarnos?, tienes un proyecto, una banda, canciones, tienes algo que decir y quieres que te oigan, pues con internet no tienes excusas querid@ .

 10. La empresa no ha sacado el máximo partido a la tecnología, es decir, no se usa internet y las nuevas plataformas como redes sociales, herramientas 2.0 o porque el sistema de ventas es anticuado y ya no responde a las necesidades del consumidor moderno.

Síntomas.

No tienes Facebook, de hecho te da pereza, cuando no, alergia y migraña.

Piensas que lo más importante para ti y tu proyecto es sacar un disco, dejarte varios miles de euros en un disco de 14 temas de estudio y fabricar varias miles de copias.

Tienes fé ciega en esa oportunidad que te brinda la TV o ese “hombre misterioso” que un día irá un garito de mala muerte a preguntar por un mecánico porque pinchó su rueda en el que casualmente actúas tú, te verá se maravillará, comentará que no había visto nada igual en su vida y te dará su tarjeta.

Diagnóstico

Has visto demasiadas veces “Pretty Woman” o películas Dysney y encima no te enteras.

Tranquilo, estás en el lugar adecuado.

Te invito además a que le eches un vistazo al curso online que imparto:

“Manual de supervivencia para grupos de música y artistas”

http://www.slideshare.net/manualdsupervivencia/dossier-12802585

Bien, esto ha sido todo en este post, espero que te haya sido de utilidad, me he divertido bastante escribiendo este post y además me has ayudado a aclararme algunas ideas que quería compartir contigo.

Nos vemos en el siguiente Rock&Post!

Enlaces:

-Entrada Wikipedia Philip Kotler.

http://es.wikipedia.org/wiki/Philip_Kotler

-Philip Kotler, el padre del marketing moderno.

http://www.puromarketing.com/27/4109/kotler-padre-marketing-moderno.html

-“El marketing ha alimentado la crisis”.

http://economia.elpais.com/economia/2012/05/25/actualidad/1337965724_032946.html

-“Los 10 pecados de la mercadotecnia según Kotler”.

http://www.altonivel.com.mx/11677-los-10-pecados-de-mercadotecnioa-segun-kotler.html

-Frases de Philip Kotler.

http://www.frasesypensamientos.com.ar/autor/philip-kotler.html

-Entrada wikpedia de Gurú.

http://es.wikipedia.org/wiki/Gurú