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Uno de los factores más relevantes del negocio de la música actual es que la audiencia  está hiper-segmentada y dado que gracias a internet la barreras de entrada para acceder a tu música son muuuy bajas prácticamente cualquier proyecto musical puede, potencialmente, alcanzar a su audiencia. Esto es un choque frontal con la posibilidad de convertirse en una super-estrella que venda millones y millones de discos. Detente por un momento, y piensa, en la época de la TV, la MTV, la radio, etc. en donde un artista era expuesto a una audiencia masiva a través de estos medios (previo muy buen pago), en consecuencia pasa a formar parte del Top of Mind de los consumidores que eran dirigidos cuales borreguitos a la caja correspondiente. Ahora bien, en el actual panorama todo artista tiene los medios para competir por la atención de su audiencia por un lado y por otro los usuarios/fans/amantes de la música acuden en busca de lo que REALMENTE les interesa, en consecuencia mucha más música, muchas más variedad, más cerca de los gustos del consumidor pero volúmenes más pequeñas, audiencias más pequeñas en lo local, pero gracias a internet con increíbles e impredecibles posibilidades en el global y si no que se lo digan por ejemplo a Amanda Palmer, caso de éxito de libro

Actualmente es difícil encontrar a artistas de nueva factura que muevan grandes masas de fans a menos que tengan respaldo de algun reality o salgan de una serie de TV como Violetta, lo que pone de manifiesto una realidad, la necesidad de conseguir fuentes de ingresos adicionales que pueden provenir de las marcas, diseño y producción de eventos y experiencias, merchandising, publicidad… (Revisa esto aquí).

No obstante y pese que los sellos discográficos ya no son los principales impulsores del negocio, mantienen sus Know How, contactos y todavía cierta estructura que en determinados momentos puede venirle muy bien al artista, solo que en este caso es el sello es el que trabaja para el artista y no al revés.

Las tornas han cambiado, antes solo interesaban las ventas de discos por encima de todo, las empresas discográficas, las Majors, llegaban a ser parte de conglomerados multinaciones que debían rendir cuentas a sus accionistas, la música es una parte más bien pequeña del negocio. Por poner un ejemplo irónico, Sony podía venderte por un lado a sus artistas y por otro el ordenador con grabadora de cd´s y puerto USB…¡El beneficio ante todo! y por su parte los sellos independientes casi como Hobby apostaban más por la calidad, frescura, descubrimiento y desarrollo de propuestas artísticas que por otro lado proveían al mercado de innovación y renovación.

Ahora el artista está en el centro de todo, tu música, tus plataformas y un monton de fans deseando descubrirte, pero tendrás que ayudarles, porque están saturados… ¿Un poquito de SPAM?

Seguramente te preguntes como demonios llegar a tu audiencia y como funciona el marketing para esos nichos de los que hablaba al principio, ¿verdad?, no te preocupes, más adelante lo iremos viendo, así que permíteme que te invite a suscribirte a este blog 😉

Y para terminar con algo práctico, un ejercicio que les propuse a mis alumnos del “Manual de gestión para bandas de música y artistas” en la pasada edición en la Universidad de Alicante.

¿Cómo llevarías a cabo un concierto rentable en España de este proyecto?

Pista: Acude a las 4 P´s del marketing clásico para empezar.

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Siguiendo con el post anterior en el que se comentaba someramente el funcionamiento del camino hacia el “éxito”, en este modelo el artista firmaba con un sello discográfico que se encargaba de las actividades relacionadas con la manufactura del producto para después venderlo a las tiendas. Por otro parte usaba sus departamentos de promoción o promotores independientes para persuadir de una manera u otra a las emisoras de radios para que pusiesen a sus artistas y lanzamientos, que tras llegar a los oídos de los fans y potenciales fans, muchos de ellos se dirigían a la tienda de discos a comprarlo.

Recuerda que en este momento pre-internet, solo puedes acceder a consumir el contenido vía radio, televisión, comprando el cd o en directo y evidentemente ¿cómo vas a comprar un cd si no lo escuchas previamente?, y si ¿te aseguran que tus artistas van a aparecer en la TV, radio a cambio de una suma de dinero que puedes permitirte? (el negocio parece estar asegurado, al menos en buena parte no?) y ¿qué ocurre con todos esos artistas que no cuentan con un sello?.

En este modelo es el sello discográfico el centro del negocio de la música y por su parte el artista, no tiene manera alguna de contactar con su público salvo los clubs de fans (aquéllos que los tengan) y tal vez las apariciones en directo, en la medida de lo imposible.

Allá por 1982 surge la MTV, que analizaremos en entregas posteriores, pero que junto al surgimiento del CD que abarató los costes de producción y consiguió mejorar la calidad del sonido hizo que amasaran una auténtica fortuna como se muestran en esté gráfico donde podemos ver la evolución de los ingresos de la industria discográfica por tipos de soportes.

El negocio era tan suculento que incluso de las 6 Majors de aquel momento, 4 estaban controlados por conglomerados multinacionales y como resultado de sus políticas empresariales lo prioritario eran los beneficios trimestrales y la imagen del artista al margen de la calidad artística o musical.

Sin embargo, en algún momento de 1994 se compartió el primer archivo de música en MP3, al principio tuvo una insignificante impacto en las ventas y nadie se imaginaba que aquéllo supondría la mayor disrupción para un negocio de miles y miles de millones de dólares anuales.

No pasó mucho tiempo hasta que los sellos de todos los tamaños se percataran de que algo no iba bien, las ventas de discos comenzaban a caer y sin excepción, necesitaban defenderse frente a la amenaza digital, irónicamente fue la industria informática la que pareció convertirse en su salvador en 2001 cuando por aquel entonces iban surgiendo un amplio abanico de alternativas a los sellos para pagar por descarga y Apple lanzó iTunes dando a los sellos un modelo de negocio con el que poder monetizar la música en formato digital y constituyendo una nueva fuente de ingresos.

 

 

Los próximos 3 y 4 de diciembre dentro del marco de la “Agenda VLC del Emprendedor” tendrá lugar el curso/taller “Youtube killed the MTV star” en Las Naves (Calle Juan Verdeguer, 16-24). 2 sesiones de 4 horas cada una en las que se desgranaran los componentes esenciales de un plan de marketing dirigido a proyectos musicales/artísticos así como estrategias y tácticas para poderlo conseguir y llevar a cabo utilizando los nuevos formatos de marketing y comunicación basados en el engagement, el entretenimiento, los contenidos y el Inbound Marketing, web 2.0, , branded content, alianzas de marca y tecnología y en el que además se analizarán multitud de casos de éxito.

Banner AgendaVLC

El objetivo es que todos los alumnos salgan de “Youtube killed the MTV star” con una idea clara y proyectada de como realizar el plan de marketing de su proyecto.

Índice Temático:

DAFO //  Etapas del plan de marketing // Engagement Music Marketing  // Estudio de Casos.

Únete al evento en facebook: https://www.facebook.com/events/490410967732648/

Las inscripción se realizará a través de este link:

http://www.lasnaves.com/articulo_lasnaves.php?eve=172

El precio es de 40€.

Para cualquier duda o consulta: joseluis@naselcomunicacion.es

Las sesiones irán a cargo de José Luis López:

Ldo. ADE (Universidad de Valencia)
Postgrado Marketing Digital (Universitat de Barcelona)
Posgrado en Gestión Empresarial de la Música (Universidad de Valencia)

Consultor Nasel Comunicacion
Creador Manual de supervivencia para grupos de música y artistas.
Baterista de la banda Benito Kamelas. 
Blogguer en MUWOM.
Ha impartido conferencias y cursos en:
Universidad de Alicante.
Colegio Oficial de Economistas de Valencia
Postgrado en Gestión Empresarial de la Música.
Fundación Autor.
Concejalía Municipal de Juventud de Valencia.
Festival Internacional de Jazz y Musica Latina.

Como adelanto os dejo una entrevista sobre marketing musical realizada para Musicalizza:

Me he visto en la necesidad de hacer este post por que he observado que hay personas que todavía creen en cosas como la MTV, ser fichados por una importante discográfica, o que un hombre misterioso les dé su tarjeta tras un concierto en un pequeño club y les prometa ser las nuevas estrellitas del momento.

De modo  que me he propuesto “desmantelar” la MTV y con él, algunos “mitos” que aún siguen circulando por las cabecitas del respetable.

Lo primero de todo…

¿Qué es la MTV?

MTV (Music Television) Es una cadena estadounidense de televisión por cable que inició sus emisiones el 1 de agosto de 1981 con el videoclip “Video kill the radio star” de The Buggles con las palabras “Señoras y señores, Rock&Roll”.

La cadena contrató a jóvenes como “VJ´s” que pinchaban videos promocionales, videoclips y fragmentos de conciertos de cualquier sitio que pillasen (No había Youtube…) y a la par que la cadena iba popularizándose y aumentando su alcance las discográficas vieron el filón para promocionar a sus artistas y comenzaron a producirse cada vez videos más espectaculares.

En los 80 fueron bandas como Bon Jovi,  Deff  Leppard, Eurythmics, Duran Duran, Madonna y Michael Jackson entre otros los que consiguieron un fuerte impulso para convertirse en estrellas mediáticas gracias a la aparición de sus videos en MTV.

(Es eso lo que quieres, ¿no?)

La programación viró hacia el heavy metal y el rap en torno a mediados de los 80 y en los 90 comenzó a introducir series como “Beavis y Butthead”, realities como “The real world”, comedias como “El show de Tom Green” o telenovelas como “Undressed”.

(Vaya parece que esto ya empieza a desviarse de lo musical…) y a crear y promocionar sus propios premios y eventos (MTV Video Music Awards, MTV Europe Music Awards…)

Y en lo musical pues se pasó del rock, al heavy metal, rap, grunge a Britney Spears, Christina Agilera, Beyoncé, Pink

Actualmente la cadena es un conglomerado de medios: MTV Jams , MTV Hits, VH1 Soul y VH1 Classic con la emisión en Español que comenzó en el 2004 además de expandirse internacionalmente incluyendo: MTV UK y USA, MTV Europa (1987), MTV Brasil (1990), MTV Japón (1992), MTV China (1995), MTV Asia (1995), MTV España (2000) y MTV Latinoamérica (1993), alcanzando cifras mareantes: más de 71.600.000 suscriptores en Estados Unidos llegando a 301,2 millones de suscriptores en 82 países.

Todo esto está muy bien, pero ¿por qué se desmantela todo esto?.

Desde el lado puramente MTVista, la cadena parece renegar de su propia historia, de entrada ha suprimido “Music Television” de su logotipo y además los programas más vistos de la cadena en España son: “Alaska y Mario”, “Yo no estoy gordo” y “MTV Tunnig” y para darle la puntilla según vértele.com dice de la MTV que  “Su perfil cualitativo se inclina ligeramente hacia la mujer y fundamentalmente hacia los jóvenes de 13 a 24 años.”

A priori, ¿crees que es ese el público que irá a tus conciertos?.

Me permito volver a recordarte que MTV es un canal de televisión, y con la irrupción de internet, el número de pantallas que compiten por nuestra atención se ha múltiplicado: TV, Ordenador, Móvil y Tablet con lo que nuestra atención se reparte y resta poder a la hasta ahora todo poderosa Tele en particular y a los medios tradicionales en general lo que tiene su reflejo en la evolución negativa de la inversión en medios tradicionales por parte de los anunciantes (en concreto un 6% menos en el 2011 según el “Ínforme InfoAdex de la inversión publicitaria en España 2012”) O lo que es lo mismo, “para qué me voy a dejar la pasta anunciándome en la Tele si no me van a hacer ni caso”

¿Y por qué no te hacen caso?

El perfil consumista por excelencia objeto de buena parte de las empresas hasta el momento han sido las personas entre 18 a 34 años aproximadamente, entonces ¿Qué hacen estas personas que no hacen caso a la tele?

Pues están en internet mandando mails, informándose antes de comprar, actualizando sus perfiles en facebook o tuenti, subiéndo fotos y vídeos, comentando en blogs, leyendo noticias pero de una forma muy particular, y he aquí uno de los elementos diferenciadores…

Lo hacen C-U-Á-N-D-O- -Y- -D-Ó-N-D-E- -E-L-L-O-S- -Q-U-I-E-R-E-N, porque online pueden consumir contenidos (series, pelis, info, entretenimiento..) sin necesidad de esperar a que tal día, en tal canal a tal hora pongan la serie que te gusta o si lo hacen, consumen simultáneamente varios medios, es decir, veo la tele a la vez que estoy en internet y de reojo controlo el móvil incluso consiguen crear darles nuevas funcionalidades combinándolos entre sí con lo que un triste anuncio en TV ,a menos que esté inteligentemente integrado con el resto de medio (Blended marketing), poco efecto tendrá. (Y encima con la pasta que cuestan…)

Ah! Y se me olvidaba, estas personas descubren música a través de sus amigos en redes sociales y a través de la múltiples plataformas como Spotify, Grooveshark, etc. y los videoclips los ven en… dónde va a ser… Pues en Youtube!!

De modo que me permito enunciar uno de los principios básicos para toda banda: “Youtube es la nueva MTV” o con algo más de rintintín podremos decir que “Youtube kill the MTV Star”  😛

De igual modo, en consonancia con esta mayor presencia de este público en internet, la inversión publicitaria en internet es la única que aumenta aún en tiempo de crisis! (En 2011 la inversión publicitaria en internet aumento un 12,6% según según el “Ínforme InfoAdex de la inversión publicitaria en España 2012”).

Y ahora, centrándonos en tu proyecto, ¿no será más factible localizar y establecer una relación directa con tu público directamente a través del contenido que tú mismo has generado con todo tu amor (y todos tus tags) y redes sociales que no esperar a que “un día” suene la flauta?

Si lo prefieres, espera al domingo y reza, al menos renovarás ilusiones una vez por semana…

Enlaces:

Entrada Wikipedia MTV

http://es.wikipedia.org/wiki/MTV

Historia de la MTV

http://www.gstriatum.com/info/index.php?option=com_content&view=article&id=307:historia-mtv&catid=36:musica&Itemid=55

MTV cumple 30 años

http://muzikalia.com/leerarticulos.php/43/articulo/mtv-cumple-30-anos

Datos de MTV como medio

http://www.antena3.com/objetivotv/audiencias/mtv-arranco-sus-emisiones-cerro-mayo_2011062700011.html

http://www.vertele.com/noticias/empate-in-extremis-entre-la-1-y-telecinco-por-el-liderazgo-mensual/

La evolución del videoclip musical

http://gibsonguitar.es/News-Lifestyle/Features/es-es/Opini%C3%B3n–La-evoluci%C3%B3n-del-video-clip-musical.aspx?RSSName=News-Lifestyle

Ínforme InfoAdex de la inversión publicitaria en España 2012

http://www.infoadex.es/RESUMEN%202012.pdf