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Los próximos 3 y 4 de diciembre dentro del marco de la “Agenda VLC del Emprendedor” tendrá lugar el curso/taller “Youtube killed the MTV star” en Las Naves (Calle Juan Verdeguer, 16-24). 2 sesiones de 4 horas cada una en las que se desgranaran los componentes esenciales de un plan de marketing dirigido a proyectos musicales/artísticos así como estrategias y tácticas para poderlo conseguir y llevar a cabo utilizando los nuevos formatos de marketing y comunicación basados en el engagement, el entretenimiento, los contenidos y el Inbound Marketing, web 2.0, , branded content, alianzas de marca y tecnología y en el que además se analizarán multitud de casos de éxito.

Banner AgendaVLC

El objetivo es que todos los alumnos salgan de “Youtube killed the MTV star” con una idea clara y proyectada de como realizar el plan de marketing de su proyecto.

Índice Temático:

DAFO //  Etapas del plan de marketing // Engagement Music Marketing  // Estudio de Casos.

Únete al evento en facebook: https://www.facebook.com/events/490410967732648/

Las inscripción se realizará a través de este link:

http://www.lasnaves.com/articulo_lasnaves.php?eve=172

El precio es de 40€.

Para cualquier duda o consulta: joseluis@naselcomunicacion.es

Las sesiones irán a cargo de José Luis López:

Ldo. ADE (Universidad de Valencia)
Postgrado Marketing Digital (Universitat de Barcelona)
Posgrado en Gestión Empresarial de la Música (Universidad de Valencia)

Consultor Nasel Comunicacion
Creador Manual de supervivencia para grupos de música y artistas.
Baterista de la banda Benito Kamelas. 
Blogguer en MUWOM.
Ha impartido conferencias y cursos en:
Universidad de Alicante.
Colegio Oficial de Economistas de Valencia
Postgrado en Gestión Empresarial de la Música.
Fundación Autor.
Concejalía Municipal de Juventud de Valencia.
Festival Internacional de Jazz y Musica Latina.

Como adelanto os dejo una entrevista sobre marketing musical realizada para Musicalizza:

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Continuemos con las 3 cuestiones que nos faltan por abordar para establecer el marco de debate de lo que fué el pasado Rethink Music Valencia” en la sede de la Berklee en Valencia el pasado 22 de abril.

Rethink Music Valencia.

Rethink Music Valencia.

Música y marcas.

La relación entre marcas y música no es algo nuevo, no obstante si que es cierto que aumenta año a año y permite a la industria musical explorar nuevas fuentes de ingresos.

El beneficio que suelen obtener ambas partes son por parte del artista, un aumento de los ingresos, inversión en la infraestructura de la banda por parte de la marca así como productos o servicios de la firma de forma similar al trueque. Y por su lado, la marca obtiene un aumento de su notoriedad y la legitimación ante los fans de la banda.

Las marcas llevan tiempo usando canciones para potenciar sus campañas de publicidad y otros esfuerzos promocionales, sin embargo en la actualidad presenciamos una diversificación de las formas en las que artistas y marcas pueden llegar a colaborar.

Una de las tendencias notables es usar a artistas como embajadores de marca como por ejemplo: Alicia Keys para Blackberry, Beyoncé para Pepsi, Taylor Swift para Diet Coke, Justin Timberlake para Bud Light Platinum entre otros.

Si algo queda claro es que no existe una solución única y se debe realizar un minucioso análisis de los beneficios y objetivos de cada una de las partes.

Monetización.

tips

Esta palabra que todo el mundo parece tener en la punta de la lengua supone el gran reto sobretodo en la actual era digital. Veamos 3 enfoques sobre esta cuestión en un momento en el que es crucial ser creativo a la hora de diversificar fuentes de ingresos.

Videos musicales en Youtube. Contenido oficial VS Generado por el usuario.                                                                                       

Qué duda cabe de que el consumo de música está fluyendo hacia modelos web y móviles con un impresionante tráfico web protagonizado por Youtube en lo que a consumo de música se refiere, que es mayor que el tráfico generado por Spotify, Rhapsody, Grooveshark, Rdio, MOG, Deezer y eMusic1 juntos en un momento en el que cada año aumenta y mucho el consumo online de videos y de música.

1 YouTube Music: It’s Bigger Than Pandora, Spotify, Rhapsody, & Grooveshark Combined…

Monetizar los videos de Youtube no es ninguna novedad para los sellos y demás propietarios de derechos gracias al Programa de Partners de Youtube y el sistema de Content ID, lanzados ambos por el año 2007.

La historia más reciente de éxito en Youtube ha sido protagonizada por el coreano PSY y su “Gangnam Style” que le ha reportado cerca de los 8 millones de dólares en concepto de ingresos publicitarios.

Experiencias únicas.      

Los consumidores tienen a su disposición un prácticamente ilimitado abanico de opciones la hora de acceder a la música aunque muy poco diferenciadas unas de otras y que distan mucho de ofrecer una verdadera conexión con el artista. Las investigaciones realizadas indican que las distintas partes interesadas en el negocio de la música están considerando muy seriamente aumentar sus beneficios ofreciendo a los consumidores un conjunto de experiencias más atractivas especialmente a través de aplicaciones móviles de marca que permitirían al artista conectar con su público a través de conciertos en streaming exclusivos y no almacenables en la nube a “asientos reservados” para participar del proceso creativo con el artista durante la grabación o composición musical.

Simplificando el Social y Móbile Commerce.

Optimizar las estrategias de comercio electrónico especialmente a través de plataformas sociales y dispositivos móviles va a reportar evidentes ventajas en los que a aumentar los flujos de beneficios se refiere. El valor esperado del Social Commerce a nivel global se estima en $30 billions para 20152 además de que prevée que la mitad de las ventas web se realicen a través de plataformas sociales3. La clave reside en simplificar al máximo la realización de las transacciones económicas en aquéllas plataformas que más tienen enganchado al consumidor permitiendo que compren música, merchandising o tickets sin necesidad de abandonar la plataforma en la que se encuentre el usuario.

² Turning “Like” to “Buy”: Social Media Emerges as a Commerce Channel.  

³50% of Web Sales to Occur Via Social Media by 2015.

Direct to Fan (D2F)

Relación directa con los fans.

Relación directa con los fans.

Rara es la ocasión en la que no nos encontramos con propuestas en debates que apuntan a estrategias D2F. Sus defensores apuntan a la expansión del número de canales a través del cual empoderar a los creadores de contenido para conectar con los fans de forma directa e independiente. Ya sea para alojar música, videos, venta de merchandising, tickets, distribuir las canciones en los principales plataformas o crear un proyecto de crowdfunding para el nuevo trabajo, los artistas disponen de un enorme abanico de herramientas que le permiten hacerlo con un coste muy reducido y en muchos casos gratuito.

Existen ya algunos casos de éxito que son estudiados en prestigiosas escuelas de negocio como Amanda Palmer y los 1,2 millones de dólares que consiguió a través de una campaña en Kickstarter o el “In Rainbows” de Radiohead y su sistema “Paga lo que quieras”.

Debemos de ser conscientes de que aquí tampoco existe una receta mágica ni una “talla única” y que por más herramientas que tenga el artista a su alcance, sin lugar a dudas es incuestionable la ventaja con la que cuentan aquellos artistas que hayan logrado desarrollar un sólida base de fans, los contactos y expertos con los que cuente a través de su relación con un sello discográfico.

Por si te acabas de incorporar, te dejo el primer y segundo de esta trilogía sobre el Rethink Music Valencia.                                           Rethink Music Valencia. Berklee rules!           Rethink Music Valencia. Keynotes (I).

Pues hasta aquí esta serie de tres Rock&Post sobre uno de los eventos referencia en nuestro país sobre el negocio de la música, “Rethink Music Valencia”. Te espero en los próximos Posts y recuerda que tienes disponibles otros muchos que seguro que interesarán asi que te invito a que le eches un vistazo al archivo del blog.

¡Hasta la próxima!

Me he visto en la necesidad de hacer este post por que he observado que hay personas que todavía creen en cosas como la MTV, ser fichados por una importante discográfica, o que un hombre misterioso les dé su tarjeta tras un concierto en un pequeño club y les prometa ser las nuevas estrellitas del momento.

De modo  que me he propuesto “desmantelar” la MTV y con él, algunos “mitos” que aún siguen circulando por las cabecitas del respetable.

Lo primero de todo…

¿Qué es la MTV?

MTV (Music Television) Es una cadena estadounidense de televisión por cable que inició sus emisiones el 1 de agosto de 1981 con el videoclip “Video kill the radio star” de The Buggles con las palabras “Señoras y señores, Rock&Roll”.

La cadena contrató a jóvenes como “VJ´s” que pinchaban videos promocionales, videoclips y fragmentos de conciertos de cualquier sitio que pillasen (No había Youtube…) y a la par que la cadena iba popularizándose y aumentando su alcance las discográficas vieron el filón para promocionar a sus artistas y comenzaron a producirse cada vez videos más espectaculares.

En los 80 fueron bandas como Bon Jovi,  Deff  Leppard, Eurythmics, Duran Duran, Madonna y Michael Jackson entre otros los que consiguieron un fuerte impulso para convertirse en estrellas mediáticas gracias a la aparición de sus videos en MTV.

(Es eso lo que quieres, ¿no?)

La programación viró hacia el heavy metal y el rap en torno a mediados de los 80 y en los 90 comenzó a introducir series como “Beavis y Butthead”, realities como “The real world”, comedias como “El show de Tom Green” o telenovelas como “Undressed”.

(Vaya parece que esto ya empieza a desviarse de lo musical…) y a crear y promocionar sus propios premios y eventos (MTV Video Music Awards, MTV Europe Music Awards…)

Y en lo musical pues se pasó del rock, al heavy metal, rap, grunge a Britney Spears, Christina Agilera, Beyoncé, Pink

Actualmente la cadena es un conglomerado de medios: MTV Jams , MTV Hits, VH1 Soul y VH1 Classic con la emisión en Español que comenzó en el 2004 además de expandirse internacionalmente incluyendo: MTV UK y USA, MTV Europa (1987), MTV Brasil (1990), MTV Japón (1992), MTV China (1995), MTV Asia (1995), MTV España (2000) y MTV Latinoamérica (1993), alcanzando cifras mareantes: más de 71.600.000 suscriptores en Estados Unidos llegando a 301,2 millones de suscriptores en 82 países.

Todo esto está muy bien, pero ¿por qué se desmantela todo esto?.

Desde el lado puramente MTVista, la cadena parece renegar de su propia historia, de entrada ha suprimido “Music Television” de su logotipo y además los programas más vistos de la cadena en España son: “Alaska y Mario”, “Yo no estoy gordo” y “MTV Tunnig” y para darle la puntilla según vértele.com dice de la MTV que  “Su perfil cualitativo se inclina ligeramente hacia la mujer y fundamentalmente hacia los jóvenes de 13 a 24 años.”

A priori, ¿crees que es ese el público que irá a tus conciertos?.

Me permito volver a recordarte que MTV es un canal de televisión, y con la irrupción de internet, el número de pantallas que compiten por nuestra atención se ha múltiplicado: TV, Ordenador, Móvil y Tablet con lo que nuestra atención se reparte y resta poder a la hasta ahora todo poderosa Tele en particular y a los medios tradicionales en general lo que tiene su reflejo en la evolución negativa de la inversión en medios tradicionales por parte de los anunciantes (en concreto un 6% menos en el 2011 según el “Ínforme InfoAdex de la inversión publicitaria en España 2012”) O lo que es lo mismo, “para qué me voy a dejar la pasta anunciándome en la Tele si no me van a hacer ni caso”

¿Y por qué no te hacen caso?

El perfil consumista por excelencia objeto de buena parte de las empresas hasta el momento han sido las personas entre 18 a 34 años aproximadamente, entonces ¿Qué hacen estas personas que no hacen caso a la tele?

Pues están en internet mandando mails, informándose antes de comprar, actualizando sus perfiles en facebook o tuenti, subiéndo fotos y vídeos, comentando en blogs, leyendo noticias pero de una forma muy particular, y he aquí uno de los elementos diferenciadores…

Lo hacen C-U-Á-N-D-O- -Y- -D-Ó-N-D-E- -E-L-L-O-S- -Q-U-I-E-R-E-N, porque online pueden consumir contenidos (series, pelis, info, entretenimiento..) sin necesidad de esperar a que tal día, en tal canal a tal hora pongan la serie que te gusta o si lo hacen, consumen simultáneamente varios medios, es decir, veo la tele a la vez que estoy en internet y de reojo controlo el móvil incluso consiguen crear darles nuevas funcionalidades combinándolos entre sí con lo que un triste anuncio en TV ,a menos que esté inteligentemente integrado con el resto de medio (Blended marketing), poco efecto tendrá. (Y encima con la pasta que cuestan…)

Ah! Y se me olvidaba, estas personas descubren música a través de sus amigos en redes sociales y a través de la múltiples plataformas como Spotify, Grooveshark, etc. y los videoclips los ven en… dónde va a ser… Pues en Youtube!!

De modo que me permito enunciar uno de los principios básicos para toda banda: “Youtube es la nueva MTV” o con algo más de rintintín podremos decir que “Youtube kill the MTV Star”  😛

De igual modo, en consonancia con esta mayor presencia de este público en internet, la inversión publicitaria en internet es la única que aumenta aún en tiempo de crisis! (En 2011 la inversión publicitaria en internet aumento un 12,6% según según el “Ínforme InfoAdex de la inversión publicitaria en España 2012”).

Y ahora, centrándonos en tu proyecto, ¿no será más factible localizar y establecer una relación directa con tu público directamente a través del contenido que tú mismo has generado con todo tu amor (y todos tus tags) y redes sociales que no esperar a que “un día” suene la flauta?

Si lo prefieres, espera al domingo y reza, al menos renovarás ilusiones una vez por semana…

Enlaces:

Entrada Wikipedia MTV

http://es.wikipedia.org/wiki/MTV

Historia de la MTV

http://www.gstriatum.com/info/index.php?option=com_content&view=article&id=307:historia-mtv&catid=36:musica&Itemid=55

MTV cumple 30 años

http://muzikalia.com/leerarticulos.php/43/articulo/mtv-cumple-30-anos

Datos de MTV como medio

http://www.antena3.com/objetivotv/audiencias/mtv-arranco-sus-emisiones-cerro-mayo_2011062700011.html

http://www.vertele.com/noticias/empate-in-extremis-entre-la-1-y-telecinco-por-el-liderazgo-mensual/

La evolución del videoclip musical

http://gibsonguitar.es/News-Lifestyle/Features/es-es/Opini%C3%B3n–La-evoluci%C3%B3n-del-video-clip-musical.aspx?RSSName=News-Lifestyle

Ínforme InfoAdex de la inversión publicitaria en España 2012

http://www.infoadex.es/RESUMEN%202012.pdf